Jualan Campuran - Definisi, Rumus, Kira Variasi Campuran Jualan

Apakah Campuran Jualan?

Sales Mix adalah bahagian dari pelbagai produk atau perkhidmatan yang akan dijual dalam perniagaan sehubungan dengan jumlah penjualannya dan merupakan salah satu keputusan penting yang harus diambil kerana permintaan dan keuntungan berbeza dari satu produk / perkhidmatan ke produk yang lain. Gabungan ini perlu dikenal pasti untuk operasi perniagaan yang cekap agar dapat memaksimumkan pendapatan dan keuntungan.

Penjelasan

AB Menjual dua jenis minuman Sejuk (Minum X dan Minum Y). Oleh itu syarikat boleh menjual kedua-dua produk secara sama rata, atau boleh menjual Minuman X 70% dan Minuman Y 30%. Menentukan bahagian campuran jualan yang tepat adalah keputusan strategik.

Ini memainkan peranan penting dalam menentukan masa depan perniagaan (iaitu) produk / perkhidmatan mana yang harus diberi keutamaan, di mana fokus perniagaan harus, Jangka pendek Vs. Keuntungan jangka panjang, pasaran, dan permintaan untuk produk, dll.

Ia dianalisis oleh pihak Pengurusan secara berkelanjutan sehubungan dengan perubahan keadaan pasar, permintaan untuk produk di pasar, Kapasiti pengeluaran, ketersediaan bahan mentah, keuntungan dari berbagai produk dan menimbulkan kesan langsung terhadap prestasi perniagaan, memilih gabungan penjualan yang tepat adalah keputusan penting untuk pertumbuhan dan kemapanan perniagaan.

Formula Campuran Jualan

Kos dan keuntungan setiap produk perlu dikenal pasti untuk mencari campuran yang optimum.

Keuntungan = Harga Jualan Produk (-) Kos Produk Keuntungan% = Keuntungan Per Unit / Nilai Jualan Per Unit

Contohnya

XY Corp, seorang peniaga kereta, menjual jenis Kereta berikut:

Yang disebut di atas adalah Campuran Penjualan XY Corp. Mereka menjual Lebih Banyak Nissan Versa kerana itu adalah kereta kos rendah, dan permintaan lebih banyak untuk kereta itu di pasaran. Keuntungan dari kereta kos rendah akan lebih kecil dari segi nilai wang. Mereka juga menjual Kia Forte, yang merupakan kereta lebih mahal yang menghasilkan lebih banyak keuntungan, tetapi tidak banyak permintaan untuk kereta itu di pasar. Ini harus diputuskan berdasarkan permintaan di pasar, kapasiti pengeluaran, keuntungan produk, dll.

Varians Campuran Jualan

Analisis varians ini membantu pihak pengurusan untuk memahami sebab-sebab penyimpangan dari campuran penjualan yang dianggarkan dan mempertimbangkan semula keputusan mereka. Ia membantu memahami prestasi pelbagai produk berkenaan dengan penjualan dan keuntungan serta sumbangan setiap produk terhadap perniagaan.

Formula

Formula Varians Campuran Jualan = (Campuran Jualan Sebenar - Campuran Jualan Anggaran) * Unit Anggaran Dijual * Margin Sumbangan Anggaran
  • Campuran Jualan Sebenar adalah prestasi sebenar setiap produk sehubungan dengan jumlah penjualan perniagaan.
  • Campuran penjualan yang dianggarkan adalah nisbah produk sehubungan dengan jumlah penjualan yang dianggarkan pada awal periode.

Contohnya

Sebuah syarikat menjual produk A dan B dengan campuran penjualan sebenar 40:60. Mereka menghasilkan 2000 unit setahun. Campuran anggaran adalah 60:40. Margin sumbangan untuk produk A ialah $ 10 per unit, dan untuk produk, B adalah $ 8 per unit.

Variasi Jualan:

  • Produk A: (600-900) * 10 = -3000 (Varians Tidak Menguntungkan)
  • Produk B: (900-600) * 8 = 2400 (Varians Menguntungkan)
  • Jumlah Varians Campuran Jualan = -600 (Varians Tidak Menguntungkan)

Ini menunjukkan bahawa gabungan sebenarnya tidak memberikan hasil yang menguntungkan seperti yang dianggarkan. Pengurusan perlu melihat semula campuran penjualan dan perbezaan untuk prestasi yang lebih baik.

Kepentingan

  • Ini adalah salah satu keputusan penting yang harus dibuat untuk perniagaan yang menjual lebih dari satu produk, kerana ia membantu pihak pengurusan untuk menyalurkan sumber berdasarkan permintaan dan keuntungan produk.
  • Prestasi produk individu dapat dianalisis berdasarkan campuran penjualan yang dapat diperbaiki.
  • Ini membantu pihak pengurusan untuk menetapkan anggaran dan mensasarkan pendapatan dan keuntungan.

Kelebihan

  • Pelbagai produk dan perkhidmatan dapat diberikan kepada pelanggan.
  • Produk yang berbeza akan mempunyai permintaan tersendiri di pasaran; hasil dan keuntungan dapat ditingkatkan dengan memilih gabungan penjualan yang tepat.
  • Pangkalan pelanggan dapat ditingkatkan dengan menawarkan pelbagai produk dan perkhidmatan.
  • Analisis ini membantu pihak pengurusan untuk memahami prestasi produk dan sumbangan kepada perniagaan.

Kekurangan

  • Lebih banyak tenaga kerja dan pengkhususan diperlukan semasa berurusan dengan pelbagai barisan produk.
  • Sebarang masalah dengan satu produk boleh merosakkan reputasi perniagaan secara keseluruhan.
  • Mengendalikan dan menguruskan beberapa barisan produk dengan kos yang besar.
  • Semua produk yang dihasilkan oleh syarikat tidak perlu berjaya. Margin yang dihasilkan oleh satu produk dapat dikikis oleh produk lain.

Kesimpulannya

Sales Mix adalah salah satu keputusan penting yang diambil oleh pengurusan perniagaan. Ia perlu dipilih untuk bertahan di pasaran dan meningkatkan prestasi kewangan. Mengendalikan beberapa barisan produk boleh menjadi baik dan tidak menguntungkan kadang-kadang, bergantung pada keadaan pasaran, keperluan pelanggan, ekonomi di negara ini, dll. Ia perlu memantau secara berterusan, dan ia harus diubah dari semasa ke semasa dengan menganalisis sumbangan produk individu.

Artikel menarik...