Definisi Harga Dinamik
Harga dinamik dapat didefinisikan sebagai strategi penetapan harga yang mengabaikan harga tetap dan menerapkan harga berubah-ubah, atau dengan kata lain, itu adalah strategi di mana harga produk tertentu cenderung berubah sesuai permintaan dan penawaran pelanggan yang berterusan dan untuk ini berfungsi, ia menggunakan data canggih dan menganggap faktor tradisional dan moden.
Penjelasan
Ini adalah strategi harga runcit yang sebahagiannya berdasarkan teknologi. Strategi ini cenderung otomatis dan menggunakan data canggih untuk mengubah harga produk sesuai dengan perilaku pelanggan dan kesediaan mereka untuk membayar. Ia sangat berguna dalam memaksimumkan keuntungan bagi penjual dan membersihkan inventori yang bergerak perlahan.
Bagaimana Penetapan Harga Dinamik Berfungsi?
Peruncit yang lebih berminat dengan e-dagang dapat memanfaatkan teknologi dan melacak tingkah laku pengguna dengan cekap dengan menilai pola pembelian mereka dalam jangka waktu tertentu, ciri demografi, dll. Dan membuat keputusan yang berkesan mengenai penetapan harga produk tertentu. Runcit setelah menilai dan mencatat kriteria ini dapat menetapkan harga baru untuk produk mereka. Harga produk adalah mudah, tetapi harga semula menjadi agak mencabar. Pengguna dapat menggunakan teknologi dan dengan tepat melacak tingkah laku pelanggan mereka, dan dengan hasil yang dipastikan, mereka kemudian dapat menilai kembali produk mereka.
Contoh Penetapan Harga Dinamik
Contoh harga dinamik adalah:
- Syarikat penerbangan: Harga tiket penerbangan dalam industri penerbangan bergantung pada jumlah tempat duduk yang tersisa, jenis tempat duduk, jumlah masa yang tersisa untuk penerbangan berlepas, dan sebagainya. Jadi, dalam industri ini, tidak ada harga tetap seperti pelbagai jenis tambang yang boleh dikenakan untuk tiket dalam satu penerbangan.
- Elektrik: Dalam industri jenis ini, dalam tempoh penggunaan yang tinggi, utiliti mungkin dikenakan harga yang lebih tinggi.
- Hotel: Dalam industri jenis ini, harga umumnya berubah berdasarkan faktor seperti ukuran bilik, musim puncak, musim perayaan, hujung minggu, jenis pemandangan dari bilik, jumlah bilik yang tersedia, jumlah jam penginapan, dll. .
Jenis-Jenis
- Puncak Harga: Puncak harga adalah perubahan yang dilakukan pada harga berdasarkan penawaran semasa.
- Harga Dinamik Segmen - Dalam hal ini, data pelanggan digunakan untuk mengubah harga.
- Tingkah Laku Pelanggan: Tingkah laku pelanggan adalah pendorong perubahan harga.
- Harga Pesaing: Harga diubah berdasarkan harga yang ditawarkan oleh pesaing.
- Harga Dinamik Berasaskan Masa : Faktor masa memainkan peranan penting di sebalik perubahan harga.
- Penawaran dan permintaan Berdasarkan Lokasi: Dalam hal ini, harga diubah kerana permintaan dan penawaran dari berbagai jenis produk yang cenderung berbeda berdasarkan alasan geografi.
Kepentingan
- Sangat penting dalam dunia sekarang, di mana perubahan nampaknya satu-satunya perkara yang berterusan.
- Ini membantu menjana penjualan yang lebih cepat dan menguntungkan bagi peruncit kerana ia membolehkan mereka meningkatkan kadar penukaran penjualan mereka dan memastikan harga optimum yang dapat mengimbangkan margin keuntungan dan kadar penukaran.
- Ini membantu peruncit untuk menyesuaikan diri dengan harga yang kompetitif dan meningkatkan fleksibilitas dengan membiarkan mereka menargetkan dan mencapai tujuan dalam strategi penetapan harga yang ditentukan sebelumnya.
- Ini juga membantu peruncit dalam memahami tren yang selalu berubah dan mengesan tingkah laku pelanggan dan meningkatkan pengurusan inventori mereka dengan membiarkan mereka membersihkan inventori mereka dengan mudah dan dalam masa nyata.
Perbezaan Antara Harga Dinamik dan Diskriminasi Harga
- Harga yang Ditawarkan: Ini adalah strategi penentuan harga di mana harga yang sama ditawarkan kepada setiap pelanggan, dan harga ini terus berubah karena berbagai faktor. Sebaliknya, diskriminasi harga dapat didefinisikan sebagai strategi di mana peruncit menawarkan harga yang berbeza kepada pelanggan yang berbeza untuk satu produk tertentu.
- Asas: Ini sepenuhnya berdasarkan pada kondisi pasar pada waktu tertentu, sedangkan diskriminasi harga sama sekali berdasarkan ciri pelanggan.
Kelebihan
- Memaksimumkan Keuntungan: Ini membantu penjual dalam memaksimumkan keuntungan mereka dengan terus mengemas kini harga produk tertentu berdasarkan tingkah laku pelanggan mereka dan faktor-faktor lain.
- Mempercepat Momentum Inventori: Ini membantu penjual membersihkan inventori bergerak perlahan mereka dalam masa nyata dan bahkan membantu mereka dalam menghilangkan lebihan stok.
Kekurangan
- Penyelewengan Inventori: Perubahan harga produk yang cepat dapat mempengaruhi permintaan dan penawaran yang sama, yang akhirnya akan menyukarkan penjual untuk menguruskan tahap inventori mereka.
- Membingungkan Pelanggan: Strategi penetapan harga dinamis cenderung membingungkan pelanggan kerana terdapat perubahan yang berterusan dalam harga barang dan akibatnya, pelanggan mungkin lebih suka membeli dari penjual seperti itu yang tidak menggunakan harga dinamis, dan sebagai akibatnya , mereka mungkin akhirnya berurusan dengan kehilangan pangsa pasar.
- Aktiviti Pemasaran yang Disempurnakan: Mereka mungkin memerlukan penjual meningkatkan aktiviti pemasaran mereka di industri sehingga mereka dapat menyampaikan perubahan harga kepada pembeli mereka.
Kesimpulannya
- Oleh itu, harga dinamik adalah salah satu strategi penetapan harga di mana harga jualan produk syarikat tidak tetap. Sebaliknya, ia terus berubah berdasarkan penawaran dan permintaan produk yang berterusan oleh pelanggannya.
- Untuk perilaku kajian peruncit pelanggan dan faktor lain yang mempengaruhi permintaan dan penawaran produk, dan setelah menilai kriteria ini, mereka dapat membuat keputusan yang tepat berkenaan dengan penetapan harga baru. Strategi ini sangat berguna untuk penjual, seperti ini. Mereka dapat memaksimumkan keuntungan mereka dan membersihkan inventori yang bergerak perlahan.
