Apakah berat sebelah Loss Aversion?
Loss Aversion Bias adalah fenomena kognitif di mana seseorang akan lebih banyak dipengaruhi oleh kerugian daripada keuntungan iaitu, dari segi ekonomi, ketakutan kehilangan wang lebih besar daripada memperoleh wang lebih banyak daripada jumlah yang mungkin hilang, oleh itu, bias adalah hadir untuk mengelakkan kerugian terlebih dahulu.
Penjelasan
Pernahkah anda mendengar ungkapan ini - "kerugiannya lebih besar daripada keuntungan"? Sekiranya ya, anda sudah tahu apa yang kita bicarakan di sini. Dalam artikel ini, kita akan melihat konsep yang disebut "penghindaran kerugian." Konsep ini merupakan bahagian yang tidak terpisahkan dari kewangan tingkah laku. Dan jika anda terlibat dalam pelaburan, perdagangan, pemasaran, atau jenis perniagaan apa pun, maka anda mesti mengetahui konsep ini secara terperinci.
Bias penghindaran kerugian menyatakan satu-pelapik - "kesakitan kehilangan dua kali lebih banyak daripada keseronokan keuntungan." Sebagai contoh, kita boleh membincangkan fenomena yang kita lihat di kalangan pelabur. Sekiranya anda meminta pelabur baru untuk melabur di pasaran ekuiti, respons pertama yang akan mereka berikan adalah ini - "Tidak, saya tidak mahu menjadi mangsa kerugian pasaran ekuiti." Bahagian yang paling menggembirakan adalah mereka tidak tahu apa-apa mengenai pasaran ekuiti, tetapi tetap saja, mereka ingin mengelakkan kerugian / risiko dengan segala cara.
Bias Aversion Kerugian
Lihat sahaja iklan yang diberikan di Amazon. Mereka menggunakan konsep “loss aversion” untuk meyakinkan orang untuk membeli secepat mungkin.
Mengapa memahami “penghindaran kerugian” itu penting?
Kita sering berfikir bahawa kita membuat penilaian yang logik ketika kita berusaha membeli / menjual apa-apa. Tetapi setelah memahami bias "penghindaran kerugian", ada tanda tanya bagaimana logik / rasionalnya pemikiran kita.
Fikirkan perkara ini. Katakan jenama tiba-tiba akan menaikkan harganya. Sebelum ini ketika seseorang membeli baju mereka, mereka biasa memberikan potongan harga sebanyak 10%. Kini, mereka menawarkan baju yang sama dengan harga 10% lebih banyak. Apa yang anda akan berlaku dengan permintaan baju? Anda meneka betul. Ia akan mengurangkan secara drastik. Sekarang, mari kita ubah senario. Katakan bahawa jenama tiba-tiba menurunkan harga. Sebelum ini ketika seseorang membeli baju mereka, mereka biasa menawarkan baju itu $ 15. Sekarang, mereka menawarkan baju yang sama dengan harga $ 12. Apa yang anda fikir akan berlaku dengan permintaan tersebut? Ia pasti akan meningkat, tetapi tidak sebanyak yang akan dikurangkan dalam senario sebelumnya.
Sekiranya anda memahami senario ini, anda akan dapat menilai produk anda dengan cara yang akan menghasilkan lebih banyak pendapatan, meningkatkan permintaan, dan membantu anda menonjol. Pada masa yang sama, sebagai pembeli, anda akan lebih mengetahui tentang bias ini dan tidak akan menjadi mangsa ini semasa membeli / memilih apa-apa.
Sebelum membincangkan bagaimana anda dapat mengelakkan kecenderungan penghindaran kerugian, mari kita lihat konsep lain yang berkaitan, yang sama pentingnya.
Pembalikan Kerugian Miopia
Bias penghindaran kehilangan rabun adalah keadaan sementara di mana seseorang kehilangan gambaran besar kerana peristiwa tertentu. Penolakan kerugian rabun berlaku pada orang, kebanyakannya dalam bidang pelaburan. Walaupun dengan pelabur yang paling profesional dan berpengetahuan jatuh ke dalam perangkap bias penghindaran kerugian rabun.
Sekiranya anda seorang pelabur dan telah lama melabur, anda akan tahu bahawa semasa kemalangan tiba-tiba di pasaran saham, anda panik dan cuba menjual semua stok anda kerana anda tidak mahu kehilangan semuanya. Walaupun anda menyebut diri anda sebagai pelabur yang logik, rasional, dan berpengalaman, anda masih memperbodohkan diri anda, dan anda tidak dapat melihat gambaran besar buat masa ini.
Nah, jika itu berlaku, anda tidak boleh dipersalahkan kerana ia berlaku dengan semua pelabur (profesional & baru)! Untuk mengelakkan kecenderungan penghindaran kehilangan rabun, anda perlu tahu bahawa anda tidak boleh membuat keputusan jual beli berdasarkan emosi / perasaan anda ketika berada dalam keadaan panik. Setiap kali anda mengalami penghindaran kehilangan rabun, yang perlu anda lakukan ialah melepaskan masa tanpa membuat keputusan yang terburu-buru. Setelah anda tenang dan kembali normal, anda boleh berfikir dan membuat keputusan.
Bagaimana Mengelakkan Penurunan Kerugian?
Mengelakkan kekalahan penghindaran kerugian adalah lebih sukar daripada mengelakkan berat sebelah kehilangan rabun kerana penghindaran kehilangan rabun adalah perkara sekejap; tetapi penghindaran kehilangan jauh lebih banyak tertanam dalam pikiran bawah sedar kita, dan bahkan ketika kita berusaha untuk menjadi waras, kita masih terjebak dalam perangkap berat sebelah.
Oleh itu, bagaimana seseorang dapat mengelakkan kecenderungan penghindaran kerugian?
Kerugian penghindaran bukanlah masalah kewangan tingkah laku atau ekonomi tingkah laku sahaja. Ini adalah falsafah yang mendorong masyarakat untuk mengikuti (ingat status-quo bias). Katakanlah Team A sedang bermain perlawanan bola sepak dengan Team B. Sekarang, Team A mempertahankan Team B dengan sekuat tenaga. Dan Pasukan B menyerang sepanjang masa. Sudah tentu, Pasukan B akan memenangi perlawanan itu, tetapi kedua-dua pasukan ini berusaha mengelakkan kekalahan dengan -
- Bermain untuk tidak kalah &
- Bermain untuk menang sehingga mereka tidak perlu melalui keperitan kehilangan;
Idea kehilangan tertanam di dalam minda manusia, dan tidak kira keputusan apa yang cuba dibuat oleh manusia (walaupun mereka berfikir bahawa mereka membuat keputusan yang paling logik), mereka sebenarnya berusaha untuk menjadi kerugian sepanjang masa.
Meminta anda untuk mengelakkan kerugian berat sebelah adalah seperti mengatakan bahawa anda perlu menyingkirkan masyarakat. Ia mungkin berlaku, tetapi entah bagaimana kita dapat memperoleh keuntungan dari kecenderungan penghindaran kerugian juga.
Ini caranya.
Menang juga penting. Seperti yang telah kita lihat sebelumnya dalam contoh pertandingan bola sepak, penghindaran kehilangan dapat membantu pasukan menang (jika mereka dapat membuat strategi dengan betul). Bias penghindaran kerugian juga dapat membantu pelabur baru mengelakkan kerugian dengan menjadi kurang tamak untuk menjana lebih banyak wang.
Masyarakat hanya menghargai prestasi terbaik. Sekiranya anda gagal menjadi pemain terbaik, anda tidak akan berpeluang. Dalam buku terlaris "The Dip", guru pemasaran Seth Godin berpendapat bahawa berhenti mempunyai bentuk yang berbeza. Sekiranya anda boleh berhenti dari perkara yang betul pada waktu yang tepat, anda akan menang. Katakan anda telah melaburkan sejumlah wang yang besar. Sekarang anda perhatikan bahawa selama beberapa bulan berturut-turut, harga saham telah menurun. Sekiranya anda tidak mahu kehilangan banyak wang, anda akan segera menghubungi broker saham anda dan menjual saham yang semakin menurun. Kami tidak akan menyebutnya berat sebelah; sebaliknya, adalah berhemah untuk berhenti pada waktu yang tepat.
Namun, berhenti selalu tidak berguna. Sekiranya anda berhenti hanya kerana anda rugi tanpa bukti yang mencukupi untuk mengesahkan keputusan anda, peluang anda untuk menang akan menjadi redup. Contohnya, jika anda tidak memulakan perniagaan hanya kerana anda tidak mahu kehilangan wang dan tinggal di pekerjaan buntu, anda akan rugi dalam erti kata sebenarnya (walaupun anda berfikir bahawa anda mengelakkan kerugian ).
Umumnya seseorang tidak boleh bercakap mengenai mengelakkan berat sebelah penghindaran. Ini sangat subjektif, dan berbeza dari orang ke orang dan situasi ke situasi. Sekiranya anda ingin mengelakkan kerugian, tetapi pada masa yang sama, tidak ingin melepaskan peluang baru, cubalah mengambil pendekatan yang seimbang. Ia diberikan bahawa anda tidak akan dapat menang selalu dan dalam setiap keadaan. Tetapi jika anda tidak mengambil risiko kerana anda berusaha untuk mengelakkan kerugian, ketahuilah bahawa risiko terbesar adalah hidup tanpa risiko.
Kesimpulannya
Bias penghindaran kerugian dihubungkan dengan banyak bias lain seperti kesan kepastian, kesan pengasingan, bias status-quo, kesan endowmen, kekeliruan kos tenggelam, dan lain-lain. Oleh itu, untuk melihat berat sebelah penghindaran kerugian, anda perlu mengetahui konteks keputusan anda serta kandungannya.
Dan tidak ada yang dapat memberitahu anda sama ada anda betul atau salah tanpa mengetahui terlebih dahulu mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan. Penghindaran kehilangan bukan hanya kebiasaan; ia juga psikologi. Mengetahui psikologi di sebalik tingkah laku tertentu anda akan membolehkan anda mengurangkan sebahagian besar bias dan memutuskan dari fakta yang dikemukakan di hadapan anda.
