Definisi Harga Prestige
Prestige pricing adalah strategi pemasaran dan penentuan harga di mana harga secara sedar disimpan lebih tinggi daripada biasa, menyedari bahawa harga yang lebih rendah akan menghalang penjualan dan pembeli akan mengaitkan harga yang tinggi untuk produk dengan kualiti yang unggul. Dengan kata lain, ini adalah strategi penetapan harga fisiologi yang ditetapkan oleh syarikat untuk produk mewah sesuai dengan harapan pelanggan kelas khusus yang membayar harga tinggi untuk produk ini sebagai ganti kualiti tinggi bagi mereka, hubungan mereka dengan itu gambar berkualiti menghubungkan ke persepsi mereka tentang harga diri.
Penjelasan
Ini adalah strategi di mana syarikat menaikkan harga produk mereka untuk mewujudkan persepsi bahawa mereka menjual produk berkualiti tinggi. Ini adalah harga gambar yang berpotensi untuk memanipulasi pikiran manusia dengan sangat luar biasa kerana harga yang lebih rendah akan merugikan harapan calon pelanggan daripada membantu penjualan, dan itulah sebabnya ia juga disebut sebagai harga premium dan harga gambar.
Bagaimana Strategi Penentuan Harga Prestige Berfungsi?
Ia menyatakan bahawa sebilangan pelanggan di pasaran akan membayar harga yang tinggi untuk gambar produk dan tidak akan menyiasat lebih lanjut mengenai nilai produk dari segi harga yang mereka bayar. Oleh itu, strategi ini dapat memberikan kelebihan pemasaran psikologi kepada syarikat, kerana dengan ini, mereka dapat meyakinkan bahawa nilai tambah ada untuk biaya yang mereka bayar.
Contoh Strategi penetapan harga Prestige
Sebagai contoh, Nike adalah contoh sempurna syarikat yang menggunakan strategi harga. Nike harga produk berdasarkan gambarnya. Untuk mempromosikan jenamanya, ia juga mempekerjakan penyokong selebriti. Untuk imej dan logo sahaja, seseorang membayar jumlahnya lebih banyak daripada jumlah yang mereka dapat memperoleh jenis produk yang sama dari jenama lain.
Permohonan
Ini dapat diterapkan dalam hal produk yang berkualitas dan terkenal yang tidak ada pengganti yang tersedia. Beberapa bidang di mana ia diterapkan termasuk:
# 1 - Industri Penerbangan
Dalam industri penerbangan, banyak syarikat menyediakan perkhidmatan syarikat penerbangan. Tetapi syarikat penerbangan bintang mensasarkan eksekutif tertinggi dan orang kelas perniagaan dengan tempat duduk yang lebih sedikit dan perkhidmatan terbaik. Oleh itu, harga tempahannya hampir 200% dari penerbangan biasa, dan kerana orang perniagaan dan kelas atasan mahukan perkhidmatan terbaik tanpa perlu risau akan harga; oleh itu, mereka lebih suka syarikat penerbangan bintang walaupun dengan harga prestij.
# 2 - Jam Tangan
Memandangkan terdapat banyak jenama jam tangan di pasaran tetapi orang-orang dengan kelas tinggi lebih suka jam tangan Rolex walaupun dengan harganya yang tinggi kerana ada jaminan kualiti, dan ini menunjukkan kekayaan kewangan pengguna dan kelas mereka.
# 3 - Berlian
Industri berlian juga merupakan penerapan harga seperti berlian yang dapat diberikan oleh beberapa orang, dan ini menunjukkan status dan kelas kewangan mereka, dan mereka berkualiti tinggi.
# 4 - Peralatan Pakaian dan Sukan
Terdapat banyak jenama pakaian dan peralatan sukan, tetapi Nike adalah jenama dengan kualiti yang unggul dengan harga prestijnya. Oleh itu mereka yang tergolong dalam kelas masyarakat tinggi lebih suka jenama Nike daripada jenama lain.
# 5 - Industri Automobil
Dalam industri Automobil, terdapat banyak kereta seperti Toyota, TATA, Santro, dan lain-lain tetapi kereta yang mengeluarkan dengan jenama dalam kuantiti terhad kerana kualiti yang unggul dan yang memberikan kelebihan kos kepada syarikat adalah kereta Lexus.
# 6 - Industri Telekomunikasi
Dalam industri Telekomunikasi, Apple menjual telefon bimbitnya dengan harga prestij dan kualiti yang unggul. Oleh itu ia diterima sebagai jenama teratas dan unggul dalam industri telekomunikasi.
Jenis harga ini berlaku jika produk unik dan tidak diganti dan mewakili kelas dengan produk berkualiti tinggi dan mewah.
Kelebihan
- Margin Untung Tinggi: Ini memberikan keuntungan harga dalam industri kerana mensasarkan orang-orang yang mempunyai kelas dan mempunyai kedudukan kewangan teratas. Oleh itu, menjaga harga berpatutan bukanlah keperluan asas syarikat pengeluar. Oleh itu, harga produk tetap tinggi berbanding produk industri yang lain. Oleh itu ini memberi mereka lebih banyak margin keuntungan.
- Meningkatkan Nilai Jenama: Ia disimpan untuk barang berjenama tanpa pengganti yang dekat, dan ia lebih memfokuskan pada kualiti dan bukannya harga dan kuantiti. Motif utama di sebalik kualiti unggul adalah kepuasan pelanggan dan keyakinan yang meningkat, yang secara automatik meningkatkan nilai jenama.
- Produk Unik: Harga Prestige hanya mungkin untuk produk yang tidak mempunyai pengganti yang dekat. Oleh itu, mereka menumpukan pada keunikan produk sehingga dapat menonjol dari yang lain di khalayak ramai.
- Kelebihan Lain Termasuk
- Peningkatan muhibah syarikat pengeluar
- Lebih rendah kemungkinan kecacatan produk
- Produk dan jenama yang sangat dipercayai
- Kelebihan pasaran berbanding yang lain
Kekurangan
- Pangkalan Pelanggan Terhad: Di sini, pengeluar memberi tumpuan kepada kualiti dan bukannya kuantiti dan hanya mensasarkan orang yang mempunyai kedudukan kewangan yang tinggi atau tergolong dalam kelas atasan seperti selebriti, dan lain-lain.
- Perbelanjaan Tinggi untuk Pemasaran: Syarikat mensasarkan eksekutif kelas atasan dan orang yang mempunyai kelas tinggi. Oleh itu, mereka melantik orang dengan status sosial yang tinggi untuk mengiklankan produk mereka. Dan mereka mengenakan jumlah iklan yang sangat tinggi. Oleh itu syarikat harus berbelanja tinggi untuk pemasaran.
- Persaingan: Strategi-strategi ini dapat menimbulkan masalah bagi industri yang memiliki persaingan yang ketat, dan pesaing sangat kompetitif dalam membuat pengganti dalam waktu yang terbatas sehingga mereka dapat menguasai pasar.
- Kelemahan lain merangkumi:
- Orang Kelas Atas juga boleh menjadi sensitif terhadap harga.
- Persaingan dan Penetapan harga bertindak oleh undang-undang
- Harga prestige mungkin tidak berfungsi untuk semua produk dan perkhidmatan
- Perbelanjaan yang tinggi untuk pemeriksaan kualiti dan jaminan
- Diperlukan lebih banyak pematuhan dan perakuan undang-undang.
Kesimpulannya
Prestige Pricing bermaksud harga premium yang akan dikenakan untuk produk dengan kualiti yang unggul dan bagi mereka yang tidak ada pengganti yang tersedia. Ini mensasarkan pelanggan dengan kedudukan kewangan yang tinggi atau mempunyai status sosial yang tinggi. Produk-produk berjenama dengan kemasyhuran tinggi di pasaran hanya mungkin seperti jam tangan Rolex, telefon bimbit Apple, dan lain-lain. Kelemahannya ialah pesaing yang mampu membuat pengganti dalam masa yang terhad. Syarikat yang mengenakan harga prestij membelanjakan terlalu banyak untuk pemasaran dan jaminan kualiti.
