Definisi Produk Pengganti
Produk pengganti merujuk kepada sebarang alternatif, penggantian atau cadangan produk utama di pasaran. Dengan kata lain, ini merujuk kepada artifak, komoditi, atau gabungan barang yang dalam keadaan normal akan bertindak sebagai pengganti atau pengganti barang yang lebih popular tanpa mempengaruhi komposisi atau penampilan atau kegunaan produk yang dihasilkan.
Faktor Mempengaruhi Permintaan untuk Produk Pengganti
- Harga: Harga produk popular difahami memainkan peranan penting dalam menentukan permintaan untuk produk pengganti. Terutama kerana jika pengganti berharga pada tahap yang lebih tinggi berbanding dengan barang asas, maka permintaan untuk pengganti cenderung menurun. Sesuai dengan undang-undang ekonomi kuno, ada hubungan terbalik dan intuitif antara harga dan permintaan.
- Peralihan Kos: Peralihan kos merujuk kepada tambahan kos pengeluaran yang harus ditanggung untuk beralih dari barang utama ke barang pengganti. Sekiranya kos ini tinggi, maka dapat dipahami, permintaan pengganti akan berkurang, dan sebaliknya.
- Kualiti: Sekiranya pengganti memberikan kualiti yang lebih baik (bahkan mungkin dengan biaya tinggi), maka pengguna juga cenderung beralih dari produk asas ke pengganti, sehingga mengakibatkan peningkatan permintaan pengganti dalam ekonomi.
- Ketersediaan: Sekiranya kehadiran pengganti lebih daripada produk utama dan mudah diakses oleh pengguna akhir, maka permintaan untuk pengganti meningkat berbanding produk asas dan sebaliknya.
Contoh
Beberapa contoh utama adalah seperti berikut:
-
Coca-Cola dan Pepsi
Tidak dinafikan contoh terbaik produk pengganti adalah persaingan terbesar abad ke -19 - Coke dan Pepsi. Namun, jika faktor yang ada diputarbelitkan seperti ketersediaan atau harga, maka ada perubahan permintaan.
Perhatikan rajah di bawah, yang menunjukkan kemungkinan ekonomi apabila harga kok meningkat, maka terdapat perubahan dalam kuantiti yang dimakan. Penurunan kuantiti ini digantikan oleh peningkatan yang sesuai dalam penggunaan kuantiti produk penggantinya - Pepsi.
-
Mc Donald dan Burger King
Kedua-dua produk ini adalah gergasi burger terkenal yang terkenal di seluruh planet ini. Walaupun kedua-dua produk ini berbeza dari segi penguasaan pasaran, ia digunakan secara bergantian oleh pengguna. Secara berkesan ini bermaksud bahawa jika tidak ada, pengguna mempunyai pilihan yang lebih baik daripada yang lain.
Risiko untuk Produk Pengganti
- Sifat Khas: Barang utama mungkin menawarkan beberapa ciri khas faedah tambahan bersama dengan produk, yang sukar diganti pengganti. Perkara ini dapat disembunyikan atau dilihat dalam produk.
- Nilai: Sekiranya pengganti tersedia dengan harga kurang atau lebih atau kurang dari nilai yang sama dengan produk asas, ia bertindak sebagai ancaman terhadap produk utama, sedangkan jika pengganti tersedia untuk nilai yang lebih tinggi daripada produk utama, maka ini menjadi risiko pengganti kerana menjadi sukar untuk ditembusi di pasaran.
- Kesedaran Jenama: Sukar untuk menargetkan pelanggan setia jenama.
Kesannya
Kesan pengganti dijelaskan dalam ekonomi makro. Semua ini diatur oleh konsep permintaan dan penawaran, serta hubungannya dengan harga dan kos. Kesan pengganti adalah di pasaran dan pengeluar. Populasi pengguna merangkumi pelbagai jenis pengguna dengan suasana hati, rasa, keperluan, dan permintaan yang berbeza; oleh itu, jika terdapat lebih banyak pengganti di pasaran, bahagian setiap pengeluar berkurang kerana lebih banyak jenama mensasarkan populasi yang sama. Tambahan pula, pasaran menjadi sensitif terhadap kos sekiranya terdapat banyak pengganti yang ada. Populasi pengguna mengembangkan kecenderungan untuk menukar jenama, walaupun untuk perubahan harga yang tidak dapat diabaikan. Oleh kerana faktor-faktor tersebut, syarikat berusaha menemui pelbagai teknik inovatif untuk mengurangkan harga produk untuk mengekalkan bahagian pasaran. Dalam banyak kes,salah satu teknik ini adalah menjejaskan kualiti untuk mengurangkan harga. Sebaliknya, jika ada pengganti yang lebih sedikit, keadaan menjadi lebih baik bagi pengeluar, dan ada kemungkinan untuk mewujudkan monopoli.
Kelebihan
- Ragam: Akan ada berbagai di pasar untuk pengguna akhir dari mana mereka dapat memilih produk terbaik sesuai dengan keperluan mereka yang memuaskan. Ragam membantu pengguna akhir dalam menilai produk dengan cara yang lebih baik, yang seterusnya membantu syarikat untuk pengembangan produk yang lebih baik
- Persaingan: Pengganti adalah alasan untuk pertarungan pasar yang sihat di antara pesaing produk, yang seterusnya menghasilkan kualiti produk terbaik untuk pengguna, sehingga menguntungkan pengguna dan menghindari monopoli di pasar dan membenarkan ungkapan "Pelanggan adalah Raja."
- Harga: Pengganti secara tidak langsung mengawal kos kerana mana-mana pelanggan akan melakukan analisis kos-keuntungan sebelum membeli produk, sehingga pesaing cenderung mempertahankan harga untuk kenaikan penjualan dan tidak kehilangannya sebagai pengganti.
Kekurangan
- Kualiti: Di tempat-tempat di mana populasi pelanggan mementingkan kos dan bersedia untuk berkompromi dengan kualiti untuk produk yang relatif lebih murah, sukar untuk mempertahankan pelanggan kerana walaupun dengan perubahan harga seminit, pengguna dapat bergerak untuk mengganti barang, sehingga menyukarkan barang primer pengeluar
- Ketersediaan: Dalam kes di mana ketersediaan pengganti cukup mudah dibandingkan dengan barang utama, maka sukar bagi pasaran barang primer untuk bertahan.
- Kos Pemasaran Tinggi: Syarikat, untuk mengekalkan pelanggan, mungkin akan melakukan pelaburan yang tinggi dalam pemasaran produk. Kos ini dikeluarkan untuk menarik lebih banyak pelanggan dan menangkap pasaran semaksimum mungkin yang tersedia untuk produk tersebut. Ini seterusnya menyebabkan kenaikan keseluruhan kos produk tanpa memberikan nilai tambah kepada produk tersebut.
Kesimpulannya
Pengganti adalah alasan yang mendorong syarikat untuk pengembangan produk yang berterusan untuk menghasilkan varian unik di pasaran dengan kualiti dan standard yang lebih baik tetapi dengan harga yang berpatutan, sehingga memberikan kepuasan pelanggan yang lebih baik.
