Apakah Perang Harga?
Perang harga adalah persaingan di antara pesaing perniagaan dalam menurunkan harga produk mereka untuk mendapatkan kelebihan berbanding pesaingnya dalam harga dan untuk memperoleh bahagian pasaran yang lebih besar. Ini digunakan sebagai salah satu strategi untuk meningkatkan pendapatan firma perniagaan dan untuk meningkatkan pangsa pasar.
Penjelasan
- Perang harga dilakukan untuk menghilangkan pesaing dari pasaran atau mendapatkan kelebihan berbanding mereka dengan menjual produk dan perkhidmatan dengan harga yang lebih rendah daripada pesaing. Apabila harga barang menurun, pelanggan lebih suka membeli dengan harga yang lebih rendah yang seterusnya akan meningkatkan pendapatan firma perniagaan. Pelanggan mendapat manfaat selama proses ini kerana mereka akan membayar lebih sedikit untuk produk tersebut.
- Syarikat perniagaan yang memasuki perang harga mungkin tidak banyak menikmati keuntungan atau bahkan mereka mungkin mengalami kerugian untuk periode awal ketika mereka menurunkan harga. Ini mungkin strategi jangka pendek untuk mendapatkan keuntungan, atau mungkin strategi jangka panjang untuk menguasai pasar sepenuhnya. Apabila satu pesaing menurunkan harga, yang lain terpaksa menurunkan harganya agar dapat bertahan dalam perniagaan dan pasaran.
- Syarikat-syarikat bersaiz kecil dapat mengalami banyak masa dalam perang ini kerana mereka tidak dapat menjalankan perniagaan dengan keuntungan yang sedikit atau tidak. Ia dapat dikendalikan atau hanya dapat dipicu oleh firma perniagaan yang dapat bertahan di pasaran walaupun setelah menurunkan harga.
Contoh Perang Harga
Perang Harga dalam Industri Penerbangan:
Harga yang dikenakan oleh S Airlines untuk terbang dari Chicago ke London ialah $ 560. S Airlines bersaing dengan Xone Airlines yang mengenakan bayaran $ 550 untuk perjalanan yang sama. Untuk menarik pelanggan S Airlines memasuki perang harga dan menurunkan harganya dengan ketara dan menurunkan harganya menjadi $ 500 setiap perjalanan. Untuk mengekalkan pasaran Xone Airlines juga menurunkan harganya menjadi $ 490 setiap perjalanan. Mekanisme ini menyebabkan syarikat penerbangan mengalami kerugian dan pelanggan mendapat keuntungan kerana harga yang lebih rendah.
Kes A: Di mana S Airlines disokong oleh latar belakang kewangan yang kuat:
S Airlines akan menurunkan harganya menjadi $ 470 kerana disokong oleh kewangan yang kuat dan Xone Airlines tidak dapat menurunkan harganya kerana sudah mengalami kerugian. Sekiranya ini berlanjutan, Xone Airlines akan keluar dari pasaran kerana ia tidak dapat bertahan dalam perang harga yang pada gilirannya akan mengurangkan persaingan yang sihat di pasar, dan lama kelamaan S Airlines akan mula menaikkan harga.
Kes B : Sekiranya Xone Airlines mempunyai cadangan penjualan yang unik:
Walaupun S Airlines menurunkan harganya, Xone Airlines masih dapat mempertahankan struktur harga yang sama jika mempunyai fitur dan kemudahan unik daripada S Airlines. Hal ini dapat dielakkan sekiranya pembezaan produk dapat dibuat dan pelanggan mendapat keuntungan dengan penambahan nilai.
Punca Perang Harga
- Dalam pasaran yang sangat kompetitif dan wujudnya barang yang setanding mencetuskan perang harga dengan mengurangkan harga untuk mendapatkan kelebihan berbanding pesaingnya.
- Ini adalah salah satu cara di mana bahagian pasaran dapat ditingkatkan yang seterusnya akan meningkatkan pendapatan perniagaan.
- Ia masuk ketika perniagaan ingin menembusi pasaran yang sudah mapan dan menawarkan harga yang lebih rendah daripada yang ada pada pelaku pasaran yang ada.
- Perniagaan yang hampir ke tahap kebangkrutan boleh memasuki perang harga dengan mengurangkan harga produk yang seterusnya akan meningkatkan kecairan.
Kesan
- Perniagaan yang memasuki perang harus melepaskan keuntungan untuk mendapatkan kelebihan berbanding pesaing.
- Ia dapat dielakkan melalui strategi pasaran yang tepat; Rangkaian dan pemahaman yang betul mengenai pesaing, dan pasaran.
- Pemain besar di pasaran menurunkan harga secara drastik untuk membasmi pesaing yang seterusnya dapat memberi kesan kepada pengguna kerana mereka dibiarkan mempunyai pilihan yang lebih sedikit untuk dipilih.
- Sekiranya perniagaan memasuki perang harga, kemungkinan nama jenama menjadi rosak dan juga apabila harga dikurangkan, tidak mudah untuk menaikkannya lagi.
Kelebihan
- Pelanggan mendapat keuntungan kerana harga produk dikurangkan.
- Syarikat mempunyai kelebihan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk produk mereka.
Kekurangan
- Ia boleh memberi kesan serius terhadap prestasi kewangan syarikat dan membawa kesan besar kepada pasaran dan pelanggan.
- Syarikat perniagaan kecil tidak dapat bertahan seperti pemain besar lain di pasar, lama kelamaan mereka akan menutup perniagaan mereka.
- Setelah pasaran ditangkap dalam proses perang harga, pemain besar menikmati pangsa pasar, dan mereka akan mulai menaikkan harga lagi.
- Ini membasmi persaingan yang sihat di pasaran.
- Oleh kerana harga dikurangkan, gaji pekerja dapat dikurangkan dan kerja lembur, apabila persaingan berkurang di pasaran dan peluang pekerjaan, juga akan berkurang.
- Dengan strategi harga rendah, perniagaan tidak dapat memperoleh posisi produk terbaik yang terdapat di pasaran.
Kesimpulannya
Perang harga hanya akan dicetuskan apabila produk dapat dibandingkan dengan aspek yang serupa, jika lebih banyak nilai tambah diberikan dalam produk, pelanggan akan memilih yang terbaik secara automatik. (Cth) Kereta Audi di atas Kereta Tata.
Walaupun harga Audi Car lebih banyak, masih pelanggan memilihnya melihat nilai yang diperoleh darinya. Lebih baik menjadikan produk unik di pasaran daripada menurunkan harga dan memasuki perang harga. Persaingan yang sihat diperlukan di pasaran, dan boleh menyebabkan masalah jangka panjang bagi pelanggan dan perniagaan.
Adalah baik jika strategi jangka pendek di mana perniagaan dan pelanggan mendapat manfaat. Setiap perniagaan harus mempunyai cadangan penjualan yang unik (USP) untuk mempertahankan dirinya di pasaran untuk jangka masa yang lebih lama.
