BATNA - Makna, Contoh, Kepentingan, Bagaimana Ia Berfungsi?

Isi kandungan

Makna BATNA

BATNA atau Alternatif Terbaik untuk Perjanjian yang Dirunding adalah istilah yang menentukan alternatif sekiranya berlaku kegagalan perjanjian rundingan sehingga dapat meneruskan perniagaan dan menyelamatkan perniagaan dari kos yang tidak dapat dielakkan setelah penilaian alternatif yang tepat dan merundingkan perjanjian dengan cara yang terbaik untuk penyelesaian.

Penjelasan

Alternatif terbaik untuk Perjanjian yang Dirundingkan adalah strategi yang harus disiapkan oleh mana-mana organisasi perniagaan sebelum membuat perjanjian rundingan. Ia dilakukan untuk menentukan kepentingan perundingan dan menganalisis alternatif terbaik sekiranya perundingan gagal. Sekiranya alternatif terbaik boleh didapati dengan kos yang lebih rendah daripada kos yang dirundingkan, maka pembeli terlebih dahulu berusaha meyakinkan penjual kepada harga maksimum yang sanggup dibayar oleh pembeli. Dan harga maksimum yang dipersetujui oleh pembeli adalah BATNA Pembeli. Begitu juga, penjual akan menganalisis nilai minimum perjanjian yang dirundingkan sebelum memasuki rundingan. Sekiranya pembeli menawarkan harga lebih rendah daripada nilai minimum perjanjian yang dianalisis oleh pembeli, maka kemungkinan kegagalan rundingan lebih banyak. Nilai minimum yang dianalisis oleh penjual adalah BATNA penjual.Analisis situasi semasa dan masa depan, ketersediaan alternatif terbaik dan penilaian kesepakatan yang dimeterai untuk rundingan adalah tiga komponen asas.

Sejarah

Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Rundingan dikembangkan oleh Roger Fisher dan William Ury pada tahun 1981 melalui buku mereka yang berjudul “Mendapatkan Ya; Berunding tanpa menyerah. " Dalam buku tersebut, mereka menerangkan konsep BATNA dengan menjelaskan bahawa itu adalah langkah terbaik yang terbaik sekiranya rundingan gagal dan juga pentingnya menganalisis rancangan alternatif dan alternatif terbaik. Nash Equilibrium juga menjelaskan pentingnya perundingan apabila tiada alternatif yang terdapat dalam buku bernama teori permainan.

Ciri-ciri BATNA

  • Bantuan dalam Menentukan Kepentingan Rundingan: Ini membantu menentukan alternatif terbaik sekiranya kes rundingan tidak berjaya. Sekiranya tidak ada alternatif yang ada atau kos alternatif lebih tinggi daripada kos semasa perjanjian. Maka itu membantu dalam menentukan kepentingan perjanjian rundingan.
  • Menganalisis Alternatif Terbaik: Membantu menganalisis alternatif terbaik dari semua alternatif yang ada untuk memperoleh maksimum.
  • Membantu Mengurangkan Kos yang Tidak Dapat Dihindari: Ia juga membantu menentukan nilai maksimum yang dapat dibayar oleh pembeli untuk kesepakatan yang mana alternatif terbaik tersedia untuk pembeli untuk mengurangkan kos yang tidak perlu dan dapat dielakkan.
  • Menentukan Strategi untuk Rundingan: Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Rundingan juga membantu dalam menentukan strategi perundingan untuk membuat kesepakatan berjaya dengan harga yang bermanfaat bagi pembeli dan penjual.

Contoh BATNA

John telah memutuskan untuk membeli kereta terpakai yang mana dia pergi ke peniaga untuk menanyakan harga yang sama. Mengikut peniaga, kereta terpakai yang sesuai dengan kehendak Mr. John boleh didapati pada harga $ 3,000. Dan kereta yang sama ditawarkan pada harga $ 2,500 oleh rakan sekerja Mr. John. Harga minimum yang sanggup dibayar oleh Encik John ialah $ 2,400. Jadi, julat penyelesaian pembeli adalah antara $ 2,400 - $ 2,500. Dan peniaga pada masa akan datang boleh menjual kereta yang sama kepada pelanggan lain dengan harga minimum $ 2,450. Sekarang, BATNA pembeli adalah $ 2,500, dan BATNA penjual adalah $ 2,450. Perjanjian rundingan boleh dilakukan dalam jarak antara $ 2,450 - $ 2,500.

Mengenal pasti BATNA

Untuk mengenal pasti langkah dan tindakan berikut diperlukan:

  1. Senaraikan semua strategi untuk menjayakan rundingan.
  2. Tentukan kos maksimum jika rundingan menguntungkan.

Senaraikan semua pilihan yang ada sebagai Alternatif.

  1. Analisis Alternatif Terbaik.
  2. Analisis kos Alternatif Kemungkinan Terbaik dan bandingkan dengan kos perundingan maksimum.
  3. Sekiranya kos alternatif terbaik mungkin lebih rendah daripada kos perundingan maksimum, maka Alternatif Terbaik dikatakan BATNA.

Kepentingan

Adalah penting dalam urusan perniagaan; kepentingannya dijelaskan seperti di bawah:

  • Ia membantu menganalisis setiap aspek urusan perniagaan dan kos maksimum yang terlibat.
  • Melalui BATNA, kos perniagaan yang tidak perlu dan dapat dielakkan dapat dikurangkan.
  • Terangkan kepentingan perjanjian perundingan dan membantu menentukan strategi yang akan digunakan untuk rundingan.
  • Ini membantu untuk mengetahui kaedah perundingan tambahan sekiranya kos Alternatif lebih tinggi daripada kos rundingan.
  • Alternatif Terbaik untuk Perjanjian yang Dirunding menjelaskan pentingnya menganalisis keadaan semasa dan masa depan.

Kelebihan

  • BATNA digunakan dalam banyak urusan penting, seperti penggabungan dan penggabungan.
  • Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Rundingan digunakan untuk keuntungan yang menjimatkan.
  • Ini meningkatkan kebiasaan perundingan.
  • Ini menjelaskan kepentingan rancangan sandaran.
  • Menentukan bantuan BATNA dalam meningkatkan kemahiran menganalisis;
  • Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Rundingan berguna untuk setiap jenis organisasi.
  • Ini memastikan operasi perniagaan tidak akan terjejas sekiranya kegagalan perjanjian rundingan.
  • Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Rundingan meningkatkan kecekapan organisasi perniagaan.

Kekurangan

  • Menganalisis BATNA meningkatkan kos perniagaan, seperti kos penyelidikan dan penilaian.
  • Menentukan Alternatif Terbaik untuk proses Perjanjian Rundingan adalah rumit.
  • Pengetahuan Pakar dan pengalaman peringkat tinggi diperlukan untuk menentukan BATNA.
  • Risiko pemilihan pilihan yang salah terlibat.
  • Penentuannya adalah proses yang memakan masa.
  • Pengiraan BATNA tidak menganggap ketidakpastian masa depan.

Kesimpulannya

BATNA, iaitu Alternatif Terbaik untuk Perjanjian yang Dirundingkan, adalah istilah yang digunakan untuk menentukan rancangan alternatif jika rundingan atau rancangan semasa gagal. Memastikan kelancaran perniagaan, dan menjimatkan kos kerana melalui penentuan BATNA yang tepat, kos yang tidak dapat dielakkan dapat dikurangkan, dan keuntungan organisasi dapat ditingkatkan. Ini juga menjelaskan betapa pentingnya rancangan cadangan dalam perniagaan untuk menjaga kepercayaan para pemegang kepentingan. Ia juga meningkatkan kemahiran menganalisis dan kemahiran berunding. Menentukan alternatif terbaik sekiranya perundingan menjadi tidak berjaya. Ini juga menentukan pentingnya perjanjian perundingan untuk mendapatkan kesepakatan itu, dan strategi tambahan dapat dirangka. Tetapi kadang-kadang, penentuan menjadi proses yang rumit dan memakan masa dan memerlukan pakar untuk menentukan BATNA untuk mencegah kerugian di masa depan.

Artikel menarik...