Apakah Harga Psikologi?
Harga psikologi adalah strategi harga yang mempengaruhi minda bawah sedar pengguna yang merangkumi harga barang dan perkhidmatan sedikit lebih rendah daripada bilangan bulat. Contohnya, di kedai runcit, katakan harga komoditi adalah $ 99 dan bukannya $ 100. Walaupun harganya sedikit lebih rendah, namun bagi pengguna, ia berada dalam dua digit dan bukan tiga. Oleh itu, akan menjadi lebih menarik bagi pengguna sekiranya $ 99 dikenakan untuk komoditi yang diberikan dan bukan $ 100.
Bagaimanakah ia berfungsi?
Dalam penetapan harga Psikologi, strategi yang paling biasa adalah harga pesona, di mana penjual tidak menambah harga. Pengguna cenderung mempercayai bahawa harganya relatif lebih rendah ketika memprosesnya dari kiri ke kanan sehingga mereka mungkin mengabaikan beberapa angka terakhir dari harga jual. Juga, dengan strategi ini, harga disimpan dalam kurungan harga yang ditentukan, iaitu beberapa titik (0,01 atau 0,1) kurang dari jumlah keseluruhan. Itu menjadikan harga lebih berpatutan di hadapan pengguna sehingga menarik lebih banyak pelanggan.
Contoh
Mari kita ambil contoh kedai runcit. Ia menghargai semua produknya dengan harga $ 0,01 lebih rendah daripada harga angka bulat. iaitu, jika ada produk yang dijual pada harga $ 10 di pasaran, peruncit akan memilikinya pada harga $ 9,99 Perbezaan jumlahnya hanya $ 0,01, tetapi mengikut harga psikologi, ia akan menarik minat pelanggan kerana mereka cenderung mempertimbangkan harga dari digit paling kiri dan mengabaikan jumlah perpuluhan.
Strategi Penetapan Harga Psikologi
Berikut adalah pelbagai strategi yang boleh digunakan -
# 1 - Beli Satu dan Dapatkan Satu Percuma
Di bawah jumlah ini dibayar untuk satu produk yang mana produk atau perkhidmatan lain diberikan secara percuma. Strategi ini memberi kesan psikologi kepada pelanggan kerana pelanggan cenderung melakukan pembelian untuk mendapatkan barang secara percuma. Sebagai contoh, peruncit menggunakan strategi membeli satu dan mendapatkan dua percuma.
# 2 - Strategi Penentuan Harga Prestige
Ini adalah amalan menjaga harga lebih tinggi daripada biasa kerana strategi ini berfungsi untuk menarik pelanggan yang menghubungkan harga yang lebih tinggi dengan kualiti produk yang unggul. Strategi ini berfungsi terutamanya untuk produk yang menarik bagi pelanggan tertentu. Sebagai contoh, penggunaan strategi ini oleh jenama pakaian mewah untuk memberikan gambaran dalam minda pelanggan mereka mengenai kualiti produk yang sangat baik.
# 3 - Kekangan Masa Buatan
Di bawah strategi ini, terdapat batasan pada had waktu penjualan. Ini akan menarik pelanggan untuk membeli produk dalam jangka masa untuk memanfaatkan faedah penjualan. Contohnya, tawarkan dengan menyatakan penjualan 1 Hari pada produk terpilih.
# 4 - Harga Pesona
Kedai mungkin menggunakan strategi ini untuk menarik pelanggan dengan memberikan harga yang lebih rendah. Harga yang ditetapkan sedemikian rupa sehingga berada di bawah bilangan bulat. Sebagai contoh, bukannya $ 9, produk berharga $ 8.99.
Kelebihan Harga Psikologi
- Jajaran Harga - Sekiranya pelanggan mempunyai anggaran atau pemikiran yang telah ditentukan mengenai pembelian, harga pecahan produk kadang-kadang boleh masuk dalam anggaran mereka; akan lebih mudah bagi mereka untuk membuat keputusan. Dengan cara ini, ia akan membantu meningkatkan penjualan.
- Kawalan - Ia juga bertindak sebagai langkah kawalan kerana sukar bagi juruwang atau kakitangan lain untuk mengira dan mencuri wang tunai dari jumlah pecahan.
- Halangan untuk Pesaing - Ini mensasarkan pengguna seperti itu yang lebih peka terhadap kos produk atau perkhidmatan dalam segmen pasaran tertentu. Ini membantu dalam penghapusan tekanan kawalan kos dan juga bertindak sebagai penghalang terhadap produk yang kompetitif dalam waktu dekat.
- Harga Diskaun - Teknik penentuan harga ini dapat digunakan untuk penentuan harga produk dalam diskaun dan pemetaan dengan harga yang diakhiri dengan digit yang ditentukan sehingga lebih mudah untuk mengenal pasti produk dengan potongan harga.
Kekurangan Harga Psikologi
- Tahap Permintaan yang Konsisten - Keberkesanannya dapat dicapai hanya apabila terdapat permintaan berterusan untuk produk atau perkhidmatan tersebut di dalam pasaran. Sekiranya kerana permintaan rendah harganya dikurangkan, ia akan memberi kesan buruk kerana pelanggan mungkin menunggu penurunan harga selanjutnya.
- Pengiraan - Pengiraan harga mungkin agak membingungkan bagi juruwang, dan dia mungkin melakukan beberapa kesalahan yang tidak disengajakan yang mengakibatkan kerugian kewangan kepada organisasi.
- Dilute Goodwill - Mungkin berlaku bahawa harga tawaran yang ditunjukkan pada saat pengesahan mungkin berbeza dengan jumlah terakhir yang perlu dibayar kerana beberapa caj penghantaran, cukai, dll. Ini mungkin membuat pelanggan merasa ditipu, dan mereka mungkin menimbulkan kesan yang salah untuk syarikat.
Kesimpulannya
Harga Psikologi adalah salah satu strategi pemasaran yang menggunakan harga produk yang disimpan sedemikian rupa sehingga lebih menarik bagi pengguna produk atau perkhidmatan tersebut. Ini dapat membantu syarikat mendapatkan lebih banyak perhatian dari pengguna dan seterusnya meningkatkan penjualan keseluruhan syarikat. Ia juga membantu pengguna mengambil keputusan dengan cepat mengenai pembelian tersebut. Sebaliknya, ia mungkin memberi kesan buruk sekiranya diambil oleh pelanggan dengan cara yang salah. Selain itu, ia juga bukan jaminan penjualan bagi syarikat. Sebaliknya, ia hanyalah strategi.
