Apakah Jualan Kedai Sama?
Penjualan kedai yang sama atau penjualan kedai yang setanding atau penjualan kedai yang serupa adalah kaedah yang diamalkan oleh pihak pengurusan untuk menilai pertumbuhan kewangan dengan menilai perubahan perolehan outlet yang ada pada masa sekarang dengan membandingkannya dengan angka tahun lalu yang dihasilkan semasa tempoh yang sama.
Penjelasan
Secara amnya, syarikat mengalami pertumbuhan positif yang relatif dalam jumlah perolehan yang dihasilkan syarikat berbanding dengan angka tahun lalu. Ia berlaku biasanya kerana syarikat cenderung meningkatkan jumlah gerai dan kedai mereka, dan ini mengakibatkan peningkatan perolehan syarikat. Namun, angka seperti itu tidak menunjukkan prestasi syarikat kerana tidak memberikan data yang cukup untuk mengira prestasi gerai yang sudah ada. Kaedah ini adalah metrik yang biasa digunakan untuk menilai prestasi outlet yang sudah ada dengan membandingkan perolehan yang dihasilkan dalam tempoh semasa dengan perolehan yang dihasilkan dalam tempoh yang sama pada tahun sebelumnya, yang menjadikan perbandingan itu mendasar dan mudah difahami.
Formula Jualan Kedai Sama
Formula diberikan di bawah
Di mana,
- Jumlah Jualan (pada tahun semasa) = Penjualan dicatatkan dalam tempoh yang diambil untuk tahun semasa untuk outlet tertentu;
- Jumlah Jualan (pada tahun sebelumnya) = Penjualan dicatatkan dalam tempoh yang sama tetapi tahun sebelumnya untuk outlet yang sama dan;
- Perubahan peratusan penjualan menunjukkan kenaikan atau penurunan jumlah penjualan yang dicatatkan oleh outlet semasa.
- Tahun berbanding dengan jumlah penjualan yang dicatatkan pada tahun sebelumnya.
Contohnya
Untuk memahami konsep dengan lebih baik, mari kita ambil contoh;
Sebagai contoh, syarikat ABC Inc. adalah syarikat pembuatan, dan mempunyai sepuluh cawangan di seluruh negeri. Pihak pengurusan ingin menilai prestasi dua gerai tertuanya, 'P' & 'Q,' dengan menilai penjualan yang ditempah pada bulan Februari & Mac.
Berikut adalah angka penjualan yang tersedia untuk kedai, menilai prestasi kedai melalui kaedah Jualan Kedai yang Sama:
Penyelesaian
Mari kita menilai prestasi Outlet - P & Outlet - Q dengan menggunakan kaedah ini untuk kedua-dua tempoh 'Februari' & 'Mac' -
Prestasi Outlet - P untuk bulan 'Februari' -
Perubahan peratusan dalam Jualan = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11.11%
Prestasi Outlet - Q untuk bulan 'Februari' -
Perubahan peratusan dalam Jualan = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28.57%
Begitu juga, prestasi untuk bulan Mac dapat dinilai; dan hasilnya akan;
Prestasi Outlet - P untuk bulan 'March' -
Perubahan peratusan dalam Jualan = ((17000/21000) -1) * 100 = -19.05
Perubahan peratusan dalam Jualan = - 19.05% (negatif kerana jumlah penjualan menurun)
Prestasi Outlet - Q untuk bulan 'March' -
Perubahan peratusan dalam Jualan = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12.50% (negatif kerana jumlah penjualan menurun)
Tafsiran
Kaedah ini menggunakan angka setara yang dapat dibandingkan untuk menilai peratusan perubahan dan prestasi bahagian, kedai, atau outlet organisasi. Dalam contoh di atas, kita dapat menilai bahawa angka dari outlet yang sama telah dibandingkan dengan angka dari periode yang sama dalam kedua tahun fiskal, yang menjadikannya lebih baik dibandingkan dengan perbandingan yang sama. Sekiranya dibandingkan dengan angka untuk outlet P&Q untuk bulan Februari, terdapat peningkatan 11.11% & 28.57% dalam jumlah penjualan kedua-dua gerai masing-masing pada tahun 2020, sedangkan pada bulan Mac, terdapat penurunan jumlah penjualan sebanyak 19.05 % dalam kes Outlet P & 12.50% untuk Outlet Q. Oleh itu, ini membantu organisasi untuk memantau keseluruhan prestasinya mengenai penjualan dan mengenal pasti titik kuat dan kawasan lemahnya pada masa yang sama.
Carta
Carta Jualan Kedai Sama juga dapat dirumuskan untuk contoh di atas:
Ini menunjukkan peratusan perubahan angka penjualan untuk tempoh yang sama dikira. Ini membantu menilai frekuensi turun naik dan mendapatkan kestabilan dalam perniagaan unit atau outlet berkenaan.
Kepentingan Penjualan Kedai Sama
Kedai jualan yang sama adalah konsep penting untuk kedai rangkaian runcit. Dengan menggunakan konsep atau metrik kedai jualan yang sama, pihak pengurusan dapat menganalisis prestasi kedai. Dengan menggunakan metrik ini, pihak pengurusan dapat menganalisis pertumbuhan kedai, sama ada penjualan kedai meningkat berbanding dengan tempoh terakhir. Sekiranya penjualan meningkat, apa yang menjadi alasannya? Sama ada kedai itu menarik pelanggan baru atau pelanggan sedia ada membeli lebih banyak produk. Juga, pihak pengurusan dapat mengenal pasti sebab penurunan penjualan sebuah kedai. Dengan menggunakan metrik ini, pihak pengurusan dapat membuat keputusan untuk membuka kedai baru di lokasi baru.
Kedai Jualan Sama membantu pengurusan, pelabur, dan penganalisis pasaran untuk menganalisis prestasi masa depan sebuah kedai dan apakah permintaan produk meningkat di pasaran.
Kelebihan
Metrik kedai jualan yang sama berguna untuk pengurusan untuk membuat keputusan mengenai kelanjutan kedai runcit yang ada dan membuka kedai runcit baru. Sekiranya kedai tidak berfungsi dengan baik, pihak pengurusan boleh memutuskan untuk menutup kedai tersebut. Konsep ini memberikan gambaran yang jelas mengenai pertumbuhan rantai runcit, sama ada kedai berprestasi dan berkembang, atau beberapa tindakan pembetulan yang diperlukan untuk mengekalkan pertumbuhan. Pelabur lebih suka melihat pertumbuhan yang ketara dalam firma atau syarikat, metrik ini memberikan perbandingan itu, dan pelabur dapat menganalisis sama ada rantai runcit adalah syarikat yang berkembang atau tidak.
Kesimpulannya
Kaedah Penjualan yang sama menggunakan angka penjualan kedai atau unit atau outlet syarikat yang sudah ada untuk jangka masa yang sama dalam dua tahun fiskal yang berbeza. Penilaian sedemikian membantu syarikat untuk mengawasi unit mereka yang mempunyai prestasi yang lebih baik dan unit dengan prestasi yang lebih lemah dan dengan demikian memainkan peranan penting dalam prosedur membuat keputusan agar pihak pengurusan memfokuskan diri pada bidang yang lebih rentan dan dengan demikian mengekalkan fungsi dan prestasi keseluruhan syarikat.
