Definisi Pasaran Vertikal
Vertical market merujuk kepada pasar di mana penjual menyediakan barang dan perkhidmatan khusus untuk industri, perniagaan atau kumpulan orang lain yang mempunyai keperluan tertentu. Penjual yang beroperasi di pasaran seperti itu biasanya tidak memenuhi keperluan pasaran umum dan hanya berurusan dengan jenis industri atau kumpulan perniagaan yang terpilih sahaja.
Ciri-ciri
- Persaingan akan terhad kepada penjual yang beroperasi untuk industri yang sama dan dengan itu persaingan akan menjadi lebih rendah.
- Penjual di pasaran menegak tertentu terlibat dalam produk atau perkhidmatan yang serupa.
- Penjual peserta berurusan dengan industri, kumpulan perniagaan atau orang tertentu dengan keperluan tertentu.
Jenis-Jenis Pasaran Vertikal
Terdapat tiga jenis -
# 1 - Sistem Korporat
Dalam sistem sedemikian, semua fungsi pengeluaran dan pengedaran dilakukan oleh satu syarikat. Syarikat seperti itu tidak perlu bergantung kepada orang lain untuk pengeluaran dan fungsi yang berkaitan dengan penjualan dan mencukupi untuk melakukannya.
# 2 - Sistem Kontrak
Dalam sistem semacam itu, terdapat perjanjian kontrak antara tahap pengeluaran dan pengedaran yang berbeza untuk menyelesaikan keseluruhan fungsi. Peserta sistem sedemikian menikmati skala ekonomi.
# 3 - Sistem Pentadbiran
Dalam sistem yang ditadbir, salah satu anggota saluran pengeluaran dan pengedaran dominan dan seluruh fungsi pasar menegak dijalankan oleh mereka secara tidak formal. Yang dominan adalah mereka yang berukuran lebih besar.
Contoh Pasar Vertikal
Mari kita pertimbangkan contoh syarikat pengembangan perisian yang mengembangkan perisian secara eksklusif untuk sektor runcit. Syarikat seperti itu boleh dikatakan sebagai bahagian dari pasaran menegak kerana hanya berurusan dengan sekumpulan pelanggan tertentu.
Perbezaan Antara Pasaran Vertikal dan Mendatar
Pasar menegak adalah sejenis pasaran di mana pelanggan tergolong dalam industri tertentu. Oleh itu, dalam pasaran menegak, anda tidak akan mendapati penjual akan berurusan dengan pelbagai jenis industri. Penjual beroperasi di antara mereka sendiri, yang berniaga dalam industri tertentu. Mereka berurusan dengan pangkalan pelanggan terpilih.
Sebaliknya, dalam hal pasar mendatar, produk yang dibuat oleh para peserta tidak terbatas pada penggunaan industri tertentu tetapi memenuhi kebutuhan berbagai industri. Mereka mementingkan pasaran secara keseluruhan dan tidak bergantung pada beberapa kumpulan pelanggan terpilih untuk keuntungan mereka.
Kelebihan
- Penjual peserta boleh memberi tumpuan kepada produk atau perkhidmatan tertentu di mana mereka mempunyai kelebihan perbandingan berbanding yang lain.
- Pangkalan pelanggan penjual di pasaran sedemikian sangat terhad. Ini juga bermaksud bahawa keperluan untuk iklan adalah terhad dan perbelanjaan untuk pemasaran juga akan terbatas.
- Dengan asas pelanggan yang terhad, strategi pemasaran dapat lebih fokus yang akan terbukti berkesan untuk penjual.
- Pengendali pasaran menegak akan dapat membina jenama mereka kerana tumpuan akan diberikan kepada jenis pelanggan terpilih.
- Apabila para peserta memfokuskan dan menggunakan tenaga mereka dalam industri tertentu, mereka akan dapat memahami industri ini dengan lebih baik dan mereka mungkin akan memberikan beberapa cadangan dan penambahbaikan baru dan mungkin dapat menyelesaikan cabaran yang dihadapi oleh perniagaan yang bekerja di industri tersebut. .
Kekurangan
- Pasaran menegak boleh menyebabkan hanya beberapa syarikat yang mengendalikan pasaran tertentu yang akan mengurangkan persaingan ke tahap minimum.
- Kualiti produk cenderung buruk dalam kes seperti ini kerana tahap persaingan rendah dan pelanggan mempunyai pilihan yang terhad.
- Penjual akan dapat mengenakan harga yang lebih tinggi untuk produk mereka kerana terdapat sebilangan kecil penjual di pasaran.
- Produk akan kekurangan inovasi kerana tidak akan ada motivasi atau tingkat persaingan untuk merancang dan mengembangkan produk dengan teknik dan fitur yang lebih baik.
Kesimpulannya
Jenis pasaran mungkin berbeza, tetapi operasi perusahaan perniagaan boleh disebut sebagai pasar menegak dan mendatar dalam beberapa senario. Sekiranya satu analisis jenis pasaran mana yang sesuai dengan perniagaan mereka, mereka dapat mendorong sumber dan tenaga mereka dengan sewajarnya.
