Apakah Integrasi Maju?
Ke depan integrasi adalah strategi yang diambil oleh perniagaan untuk mengurangkan kos pengeluaran dan meningkatkan kecekapan syarikat dengan memperoleh syarikat pembekal dan oleh itu, menggantikan saluran pihak ketiga dan menggabungkan operasinya.
Penjelasan
- Dalam praktiknya, syarikat boleh memilih integrasi maju dan mundur untuk mendapatkan kelebihan daya saing berbanding pesaing mereka. Ini membantu syarikat untuk memperluas jangkauannya di pasaran, membantunya untuk menguasai bahagian permintaan; sebaliknya, integrasi mundur membantu syarikat mendapatkan kawalan dari sisi penawaran.
- Secara umum, industri ini terdiri dari lima langkah dalam rantai penawaran, yaitu bahan mentah, barang perantaraan, pembuatan, pemasaran dan penjualan, dan layanan purna jual.
- Sekiranya syarikat merancang untuk melaksanakan strategi ini, ia harus bergerak maju dalam rantaian bekalan sementara ia masih mengekalkan kawalan di tempat awalnya. Integrasi ini dilakukan untuk mencapai skala ekonomi yang lebih besar, bahagian pasaran yang lebih tinggi, atau kawalan yang lebih besar terhadap pengedaran.
- Dengan menyingkirkan pihak ketiga, syarikat tersebut memiliki hak kepemilikan proses pengedaran, sehingga mempunyai kontrol yang lebih besar terhadap aliran produk.
Bagaimana Integrasi Maju Berfungsi?
Mari kita lihat contohnya. Syarikat Intel membekalkan syarikat DELL dengan pemproses, yang merupakan barang perantaraan yang kemudian diletakkan di dalam perkakasan DELL. Sekiranya Intel memutuskan untuk maju dalam rantaian bekalan, ia mungkin memikirkan penggabungan atau pengambilalihan DELL untuk memiliki bahagian pembuatan industri.
Sekali lagi jika DELL ingin menerapkan strategi ini, ia dapat memikirkan untuk mengambil alih agensi pemasaran yang sebelumnya digunakan oleh syarikat untuk memasarkan produk akhirnya. Tetapi DELL tidak dapat mengambil alih Intel jika ia berencana untuk mengintegrasikan ke hadapan kerana hanya integrasi mundur yang memungkinkan pergerakan rantai bekalan. Sekiranya Intel memutuskan untuk mengikutinya, maka, dalam jangka panjang, ia dapat beroperasi sebagai monopoli dan menguasai pasaran dengan menguasai kedua-dua bahan mentah dan produk jadi.
Bilakah Mengikuti Integrasi Maju?
- Apabila pengedar yang ada, dan juga peruncit, mahal dan tidak dapat memenuhi keperluan pengedaran syarikat.
- Ketiadaan pengedar berkualiti di pasaran yang membantu syarikat memperoleh kelebihan dalam persaingan berbanding pesaing;
- Apabila syarikat mempunyai tenaga kerja yang mencukupi seperti sumber manusia serta kelebihan kewangan untuk menampung perbelanjaan saluran pengedaran.
- Apabila syarikat mempunyai kemudahan pengeluaran yang sangat baik untuk memenuhi permintaan pelanggan. Dalam kes ini, ia akan membantu mengukuhkan rantaian nilai organisasi dari pengeluaran hingga penjualan dan sokongan produk.
- Apabila peruncit dan pengedar yang ada mempunyai margin keuntungan yang lebih tinggi, yang meningkatkan kos produk dan membawa kepada harga produk yang lebih tinggi, dengan bantuan integrasi ini, syarikat dapat mengurangkan kos pengedaran; oleh itu harga produk akan lebih rendah sehingga meningkatkan penjualan.
Contoh Amazon - Pemerolehan WholeFoods
sumber: money.cnn.com
- Pembelian makanan keseluruhan Amazon adalah salah satu contoh strategi integrasi ke depan yang paling terkenal pada tahun-tahun semasa.
- Amazon menerbitkan buku itu sendiri dan juga menyediakan platform penerbitan untuk penulis bebas.
- Ia juga mempunyai pengangkutan sendiri (Amazon Transportation Services) dan pengedaran, yang merupakan integrasi maju dan mundur-ke arah pembekal-dan integrasi maju kerana Amazon secara langsung memberikan kepada pengguna akhir.
- Ini sebagai gerai bata dan mortar Whole Foods untuk Amazon. Gerai Whole Foods berfungsi sebagai tempat menjual produk mereka atau meminta pelanggan mengambilnya mengikut keselesaan mereka.
- Amazon sudah menjalankan perniagaan runcit secara kecil-kecilan, tetapi pemerolehan ini menjadikan Amazon sebagai pemain teratas di pasaran. Bahagian peruncit makanan tradisional jatuh ke tahap rendah kerana Amazon berpotensi untuk menggegarkan industri ini.
- Begitu juga, DELL menjual secara dalam talian secara langsung kepada pelanggan, dan Apple mempunyai kedai sendiri untuk menjangkau pelanggan, yang juga merupakan contoh strategi integrasi yang baik.
Contoh Teratas Strategi Integrasi Maju
- Pengilang tayar basikal mula mengeluarkan basikal, iaitu produk akhir.
- Syarikat FMCG seperti Britannia membangun rangkaian pengedarannya sendiri, termasuk gudang serantau, supaya dapat menjual secara langsung kepada peruncit tanpa harus melalui pemborong.
- Seorang petani, iaitu pengeluar sayur-sayuran, secara langsung menjual produknya di pasar tani.
- Sebuah syarikat perkilangan peralatan ski membuka gerai di berbagai pusat peranginan ski untuk menawarkan pengalaman jenama kepada pelanggan untuk meningkatkan imej dan pengiktirafan jenama, serta mempunyai hubungan penjualan langsung dengan pelanggan.
- Myntra, sebuah syarikat e-commerce memulakan perkhidmatan logistiknya sendiri - Myntra Logistics, untuk mengurangkan kos, meningkatkan masa perolehan, dan menjangkau pelanggannya tepat pada masanya.
- Syarikat perisian memulakan perkhidmatan perundingan dan pengembangan perisiannya sendiri sehingga tidak perlu bergantung pada jaringan rakan kongsi untuk membantu pelanggan melaksanakan produk mereka.
- Flipkart, sebuah syarikat e-dagang, mempunyai fungsi perkhidmatan pelanggannya sendiri dan bukannya melakukan penyumberan luar untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.
Perbezaan Utama antara Integrasi Maju dan Mundur
| Integrasi ke hadapan | Integrasi Mundur |
| Di sini syarikat memperoleh atau bergabung dengan pengedar. | Di sini syarikat memperoleh atau bergabung dengan pembekal atau pengilang. |
| Objektif utama adalah mencapai bahagian pasaran yang lebih besar. | Objektif utama integrasi mundur adalah untuk mencapai skala ekonomi. |
| Di sini syarikat-syarikat ingin memperluas pengedaran mereka atau memperbaiki penempatan produk mereka di pasaran. | Melibatkan langkah dalaman untuk mengurangkan kebergantungan keseluruhan kepada pembekal dan penyedia perkhidmatan. |
| Memberi kawalan ke atas rantaian bekalan; | Memberi kawalan ke atas kuasa beli; |
Kelebihan
- Kos rendah kerana penghapusan kos transaksi pasaran
- Pengurangan kos pengangkutan.
- Koordinasi yang betul dalam rantaian bekalan kerana terdapat penyegerakan penawaran dan permintaan.
- Bahagian pasaran yang lebih besar.
- Kebebasan strategik
- Peluang yang lebih baik untuk pertumbuhan pelaburan.
- Membuat penghalang masuk kepada pesaing yang berpotensi
Kekurangan
- Menjadi kos yang lebih tinggi sekiranya aktiviti baru tidak diuruskan dengan betul.
- Boleh menyebabkan kualiti produk yang lebih rendah dan kecekapan yang rendah kerana kurangnya persaingan.
- Peningkatan birokrasi dan pelaburan yang tinggi boleh menyebabkan fleksibiliti yang lebih rendah.
- Ketidakupayaan untuk menawarkan pelbagai produk seperti kecekapan dan kemahiran dalam rumah diperlukan.
- Kemungkinan monopoli timbul.
- Struktur organisasi mungkin menjadi kaku kerana kekurangan pelaksanaan tersebut.
