Apakah Diskaun Kelantangan?
Potongan harga adalah potongan yang ditawarkan kepada pembeli untuk memberi insentif kepada mereka ketika mereka membeli sebilangan besar produk sekaligus iaitu ketika mereka membuat pesanan pukal. Penjual memberikan setiap unit produk dengan harga yang lebih rendah daripada harga biasa kepada pembeli apabila pesanan pukal dilakukan oleh mereka.
Penjelasan
Ini adalah amalan umum dalam perniagaan bahawa apabila pelanggan membuat pesanan secara besar-besaran, penjual menawarkan mereka potongan harga kerana jumlah pesanan yang banyak dibuat. Ini dilakukan untuk mendorong pelanggan membeli sejumlah besar produk dan menjimatkan kos. Selanjutnya, fenomena ini membantu perniagaan perdagangan dan pembuatan dalam mengurangkan inventori mereka dengan menjual lebih banyak unit produk dengan harga yang lebih rendah.
Kadar potongan dapat berbeza untuk pesanan yang berbeza berdasarkan jumlah produk yang dipesan oleh pelanggan. Oleh kerana potongan harga berdasarkan jumlah pesanan, istilah potongan harga digunakan.
Bagaimanakah ia berfungsi?
- Diskaun Berjenjang : Dalam jenis potongan jumlah ini, diskaun berbeza mengikut tahap di mana jumlah unit jatuh. Sebagai contoh, sehingga 100 unit, diskaun 5% akan diberikan, untuk 100 hingga 200 unit diskaun 10% akan diberikan dan seterusnya.
- Potongan Ambang : Dalam struktur ini, diskaun ditawarkan setelah pesanan mencapai ambang tertentu. Contohnya, diskaun diberikan apabila jumlah unit yang dibeli adalah 100 atau lebih; di bawah itu, tidak ada potongan harga yang ditawarkan.
- Potongan Pakej : Dalam kaedah ini, potongan harga ditawarkan apabila pelanggan membeli satu set jumlah unit yang telah ditentukan bersama (katakan 20). Sekiranya pelanggan membeli kuantiti lebih sedikit daripada set (katakan 19), dia tidak akan mendapat potongan harga. Juga, jika pelanggan membeli unit tambahan yang tidak membentuk satu set (katakanlah 21), unit tambahan di atas set (iaitu 1 unit) akan diberikan pada harga penuh tanpa potongan.
Contoh
Terdapat banyak contoh potongan harga yang boleh kita dapati dalam kehidupan seharian kita. Seperti ketika kita pergi ke pekedai dan meminta beberapa produk pilihan kita, pekedai memberitahu kita bahawa ada skema yang sedang berjalan yang mana, jika kita membeli tiga bungkus produk tertentu bersama-sama, kita akan mendapat potongan harga per unit. Ini hanyalah contoh kecil yang sering berlaku ketika kita pergi membeli-belah.
Pembeli korporat adalah syarikat besar seperti Amazon, Walmart yang membeli produk siap secara pukal dari pengeluar atau pemborong dan mendapat potongan harga yang menarik, yang akhirnya mereka sampaikan kepada pelanggan. Ia juga ditawarkan oleh firma pembrokeran dengan bayaran komisen atas perdagangan yang menguntungkan ketika pengguna telah melakukan sejumlah besar pelaburan.
Jadual Potongan Kelantangan
Jadual ini memperincikan tahap diskaun yang ditawarkan pada jumlah unit yang dibeli mengikut jenis struktur berdasarkan diskaun yang dibenarkan. Jadual diskaun berikut boleh disebut sebagai contoh; ia berdasarkan struktur diskaun berjenjang.
Di sini, tidak ada potongan harga yang ditawarkan untuk pesanan yang mengandungi kurang dari sepuluh unit.
Kemasukan jurnal
Potongan harga dianggap sebagai potongan perdagangan dalam buku-buku perakaunan. Jumlah diskaun ditolak dari jumlah pembelian dan tidak direkodkan secara berasingan. Mari kita ambil contoh berdasarkan jadual diskaun di atas. Katakan pembeli membeli 100 unit dengan harga asalnya $ 20 setiap satu. Setelah menerapkan potongan harga 20%, harga yang dikurangkan untuk setiap unit adalah $ 16 per unit. Oleh itu, pembeli dalam buku perakaunannya akan mendebit pembelian dengan $ 1,600 (bukan $ 2,000) dan perdagangan kredit dibayar dengan harga $ 1,600. Angka diskaun tidak akan ditunjukkan secara berasingan.
Pembelian Dr. - $ 1,600
Cr. Bayaran Perdagangan - $ 1,600
Kelebihan
- Ini membantu dalam bersaing di pasaran dan kadang-kadang mengalahkan persaingan. Potongan harga adalah salah satu strategi promosi paling popular yang digunakan pengeluar pada masa ini.
- Ini membantu menarik pelanggan yang ramai. Sekiranya produk berkualiti tinggi ditawarkan dengan harga potongan, ia pasti akan menarik lebih banyak pelanggan.
- Ini mendorong pelanggan untuk membuat pesanan pukal untuk mendapatkan harga diskaun yang menarik dan seterusnya membantu penjual mengurangkan inventori.
- Akhirnya, ia membantu mewujudkan jenama dan bahagian pasaran.
Kekurangan
- Ini membawa kepada penurunan harga per unit, yang mempengaruhi keuntungan marginal untuk tempoh tersebut.
- Hal ini dapat menyebabkan persepsi bahawa produk kurang berkualiti kerana merupakan tanggapan bahawa untuk produk berkualiti, seseorang harus membayar lebih banyak.
- Ini dapat menyebabkan perang harga antara penjual, yang akhirnya mengakibatkan pelanggan mendapatkan harga terendah di pasar, yang tidak dapat diberikan oleh syarikat kecil.
Kesimpulannya
Ini adalah salah satu strategi promosi yang paling popular, dan jika digunakan dengan betul, ini dapat mewujudkan situasi saling menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Tetapi kadangkala firma mendapatkan potongan harga tanpa memberikan pemikiran yang tepat. Sebagai gantinya, mereka harus meneliti semua alasan mereka ingin memberikan potongan dan bagaimana ia memberi manfaat kepada mereka dan perniagaan sebelum mencarinya.
