Apa itu EDLP?
EDLP (Everyday Low Price) adalah strategi penentuan harga yang diadopsi oleh peruncit & rantai runcit yang menjanjikan pengguna atau pelanggan untuk memberikan mereka barang mereka dengan harga potongan atau biaya yang relatif lebih rendah dibandingkan dengan pasar secara berterusan dan bukannya memberikannya untuk jangka waktu tertentu yang juga boleh dikatakan sebagai acara penjualan.
Penjelasan
Strategi harga rendah setiap hari adalah strategi di mana produk tersebut diberikan kepada pengguna dengan kos yang lebih rendah atau dengan harga potongan dalam jangka masa yang lebih lama dengan kadar tetap dan bukannya melepaskan acara penjualan sehingga hanya dengan itu produk yang sama dapat dibeli pada harga diskaun. Rangkaian peruncit & runcit ini menyediakan produk di kedai mereka dengan harga yang lebih rendah secara berterusan untuk semua produk mereka, sehingga memfokuskan pada kualiti produk mereka dan bukannya memasarkan produk mereka.
Bagaimanakah ia berfungsi?
Dalam strategi harga rendah Everyday, kedai menetapkan produk mereka dengan harga yang wajar dan mengekalkan harga produk yang sama untuk jangka waktu yang lebih lama. Ini membantu dengan mempermudah pengambilan keputusan pengguna kerana pengguna tidak perlu memikirkan kapan penjualan akan datang; sebaliknya, mereka dapat membeli produk mereka dengan harga yang berpatutan bila-bila masa yang mereka mahukan. Ini membantu kedai untuk memusatkan perhatian pada produk mereka dan bukannya memfokuskan pemasaran produk mereka yang memerlukan sejumlah besar dana dan masa untuk memberikan kelebihan yang besar di pasaran.
Contoh EDLP
Banyak peruncit besar seperti 'Walmart,' 'Trade Joe's,' 'Avenue Supermarket (D-Mart)' dll mengikut model EDLP. Walmart adalah peruncit gergasi terkenal yang menawarkan produk dengan harga rendah setiap hari. Ini dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih rendah untuk peruncit, tetapi ia menghasilkan jumlah, sehingga peruncit memperoleh dengan jumlah yang mereka jual. Walmart mempunyai cabang di banyak negara dan mempunyai berjuta-juta pengguna di seluruh dunia.
Rasional EDLP
Idea strategi Harga Rendah Setiap Hari berasal dari pertimbangan perkara berikut -
- Fluktuasi permintaan: Semasa acara promosi, peruncit mencatatkan peningkatan besar dalam permintaan produk yang meningkatkan kos & aktiviti pergerakan bagi peruncit. Melalui EDLP, peruncit ingin mencapai permintaan berterusan dan menguntungkan produk mereka.
- EDLP memberi tumpuan untuk mengurangkan usaha dan kos pelanggan untuk mencari acara promosi penjualan produk dengan harga yang lebih rendah dan memfokuskan pada mempermudah prosedur membuat keputusan untuk pengguna.
Harga Rendah Setiap Hari berbanding Harga Tinggi-Rendah
Berikut adalah perbezaan utama antara harga Everyday Low dan High-Low harga -
- Strategi harga Rendah Tinggi memberi tumpuan kepada acara promosi dan penjualan untuk sementara meningkatkan penjualan mereka dengan mengurangkan harga produk mereka, sedangkan strategi harga Rendah Setiap Hari memberi tumpuan untuk menyediakan produk mereka dengan harga yang wajar untuk jangka waktu yang lebih lama.
- Acara harga Tinggi-Rendah berlangsung dalam masa yang sangat singkat dan mungkin berlaku terlalu banyak dalam jangka masa satu tahun, sedangkan harga rendah Setiap Hari berjalan untuk jangka waktu yang lebih lama dan tidak bergantung pada acara khas untuk mengurangkan harga mereka untuk produk.
- Dalam strategi harga Tinggi-Rendah, harga produk peruncit tetap relatif rendah dibandingkan dengan harga produk jika ada strategi harga rendah Setiap Hari.
- Sekiranya strategi harga Tinggi-Rendah, peruncit menanggung kos yang sangat tinggi selama iklan acara dan produk mereka dibandingkan dengan kos yang relatif rendah berbanding iklan dalam hal strategi EDLP.
Kelebihan
- EDLP mewujudkan aliran pelanggan yang relatif tetap, iaitu permintaan produk oleh pengguna kerana pelanggan tidak perlu menunggu acara penjualan untuk harga produk yang rendah.
- Kedai runcit menjimatkan dana dan harga mereka kerana peningkatan pergerakan dan pemenuhan produk secara tiba-tiba sekiranya berlaku peristiwa penjualan dan kedai juga menyimpan dana mereka dengan tidak perlu menyediakan lebih banyak tenaga kerja atau staf di sudut fokus di mana acara penjualan akan berlangsung.
- EDLP membantu kedai untuk memfokuskan pada kualiti produk mereka, dan tidak memerlukan kedai untuk memperkenalkan dana mereka secara khusus untuk iklan produk mereka, yang akan terjadi sekiranya terjadi peristiwa penjualan.
- Permintaan berterusan produk membantu meramalkan permintaan produk yang hampir mendekati ketepatan dan menjadikannya mudah, dan dengan itu pengurangan pembaziran stok kerana kedai hanya memenuhi jumlah relatif produk yang mereka harapkan akan diminta .
Kekurangan
- EDLP menawarkan harga yang lebih rendah, sehingga menghasilkan tingkat margin yang lebih rendah untuk peruncit, yang hanya dapat diabaikan hanya jika peruncit mempunyai peruncitan produk dalam kuantiti yang cukup dan mengekalkan permintaan dan penawaran produk bukanlah tugas yang mudah.
- Mengurangkan harga produk boleh mengundang persaingan harga dari pelanggan, yang boleh mengakibatkan buruknya perniagaan peruncit dan juga ekonomi pasaran.
- Peruncit yang memilih EDLP tidak dapat memperkenalkan acara penjualan apa pun kerana akan menimbulkan rasa tidak percaya pada pelanggan peruncit kerana pelanggan akan mempercayai bahawa harga harian kedai runcit lebih tinggi daripada harga yang diharapkan dalam acara penjualan, yang dapat mengakibatkan menjadi imej buruk peruncit.
Kesimpulannya
Strategi harga rendah Everyday memberikan produknya kepada pengguna mereka dengan harga yang lebih rendah berbanding dengan harga pasaran produk yang disediakan oleh peruncit lain di pasaran. Dan mereka mengikuti rejim yang sama untuk jangka masa yang lebih lama. Untuk menggunakan strategi yang sama, peruncit harus memiliki pengetahuan perniagaan yang baik, kemampuan menangani permintaan produk setiap saat harus memiliki hubungan kerja yang baik dengan vendor mereka dan tidak boleh memburukkan pesaing pasar mereka untuk memulai perang harga. Keseluruhan strategi EDLP memberikan lebih mampan dan kestabilan perniagaan peruncit.
