Apakah Rangkaian Produk?
Lini Produk merujuk kepada koleksi produk berkaitan yang dipasarkan di bawah satu jenama, yang mungkin merupakan jenama unggulan bagi syarikat berkenaan. Biasanya, syarikat memperluaskan penawaran produk mereka dengan menambahkan varian baru pada produk yang ada dengan harapan pengguna yang ada akan membeli produk dari jenama yang sudah mereka beli.
Penjelasan
Konsep ini berkisar pada idea untuk meningkatkan kesedaran jenama dan kesetiaan pelanggan. Orang biasanya tertarik pada produk jenama yang telah mereka gunakan pada masa lalu kerana mereka merasa boleh mempercayai produk baru di bawah jenama tersebut. Oleh itu, disarankan untuk menambahkan varian produk baru di bawah barisan produk atau jenama yang ada.
Beberapa syarikat yang lebih besar mempunyai beberapa rangkaian produk yang dipasarkan dengan pelbagai jenama, yang merupakan strategi untuk membezakan produk antara satu sama lain sehingga syarikat dapat menargetkan segmen pelanggan yang diperlukan dengan mudah untuk setiap jenama.
Bagaimana Garis Produk Berfungsi?
Lini produk dianggap salah satu strategi pemasaran terbaik yang sering digunakan syarikat untuk memperluas jangkauan pasaran dengan menangkap penjualan pelanggan yang sudah menjadi pembeli jenama yang setia. Seperti yang telah dijelaskan di atas, prinsip operasi strategi pemasaran ini adalah bahawa pengguna memberi respons yang tegas terhadap jenama yang sudah mereka ketahui dan, dengan demikian, lebih cenderung membeli produk baru berdasarkan pengalaman jenama positif mereka atau sesuatu yang berdekatan dengan penarikan balik jenama .
Sebagai contoh, syarikat berasaskan roti mungkin mempunyai pelbagai produk dengan nama jenama yang berbeza, ada yang mensasarkan pengguna yang sensitif terhadap harga sementara yang lain untuk pengguna yang lebih menghargai kualiti daripada harga, di samping barisan produk biasa yang lain.
Contoh Talian Produk
Beberapa contoh utama dibincangkan di bawah -
- Amul menawarkan banyak rangkaian produk yang berkait rapat antara satu sama lain tetapi masih berbeza. Produknya merangkumi susu, susu berperisa, coklat, mentega, dadih, yogurt, ghee, dll.
- PepsiCo, sebagai jenama global, mempunyai banyak sub-jenama lain yang memenuhi segmen produk yang berbeza, seperti Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade, dan Tropicana.
- Microsoft Corporation menawarkan rangkaian produk untuk segmen yang berbeza. Ia menjual beberapa barisan produk yang terkenal termasuk MS Office, Windows, dan Xbox.
Sambungan Lini Produk
Istilah "peluasan barisan produk" merujuk kepada keadaan di mana syarikat memperkenalkan produk baru yang agak berbeza daripada rangkaian produk syarikat yang ada. Idea di sebalik strategi ini adalah untuk memperluas jumlah pilihan yang tersedia untuk pelanggan di bawah satu jenama. Beberapa faedah utama peluasan adalah seperti berikut -
- Ini dapat mengurangkan risiko memperkenalkan produk baru di pasaran. Pelanggan sedia ada yang biasa dengan set produk lama menjadi pengguna produk baru.
- Ini membantu memperluas pilihan yang ditawarkan kepada pelanggan yang menghasilkan lebih banyak bahagian pasaran. Pilihannya adalah dari segi versi harga yang lebih tinggi dan rendah yang memenuhi keperluan dan segmen pelanggan yang berbeza.
Kelebihan
- Ia dapat membantu mengembangkan perniagaan dengan memanfaatkan asas pelanggan yang mapan dan setia.
- Hubungan lama dengan peruncit dan pembekal menyokong kebolehpasaran.
- Oleh kerana kepakaran yang ada, ini menghasilkan biaya produksi yang rendah, yang juga sebagian disebabkan oleh skala ekonomi.
- Ini membantu memenuhi pelbagai keperluan pengguna.
Kekurangan
- Sebarang kesilapan dalam peluasan barisan produk boleh mengakibatkan kehilangan ingatan dan kebolehpercayaan jenama.
- Varian baru boleh menimbulkan implikasi yang merosakkan untuk produk asli, yang boleh menjadi bencana bagi keseluruhan jenama.
- Terdapat kemungkinan kegagalan sekiranya peluasan lini produk tidak memiliki kelebihan daya saing daripada jenama pesaingnya dalam kategori yang bersangkutan.
Kesimpulannya
Oleh itu, dapat dilihat bahawa profesional pemasaran menganggap bahawa barisan produk menawarkan kelebihan daya saing kepada syarikat berbanding pesaingnya. Oleh itu, syarikat terus menambah produk baru atau memperluas yang sedia ada untuk meningkatkan campuran produk mereka untuk membina kelebihan daya saing yang kuat. Walau bagaimanapun, adalah sama pentingnya untuk mengekalkan setiap baris dengan cekap; jika tidak, ia boleh memberi kesan buruk terhadap reputasi syarikat.
