Apakah Kaedah Ramalan?
Ramalan adalah menganggarkan besarnya peristiwa masa depan yang tidak menentu dan memberikan hasil yang berbeza dengan andaian yang berbeza. Kaedah peramalan teratas merangkumi Ramalan Kualitatif (Kaedah Delphi, Tinjauan Pasaran, Pendapat Eksekutif, Komposit Pasukan Jualan) dan Ramalan Kuantitatif (Siri Masa dan Model Bersekutu). Tidak semua kaedah semestinya memenuhi tujuan ramalan, pembuat keputusan harus memahami jenis apa yang paling sesuai untuk perniagaan.
6 Kaedah Ramalan Teratas
Kaedah ramalan dapat dikelaskan secara meluas menjadi:
- Kaedah Kualitatif - Kaedah ini berdasarkan emosi, intuisi, penilaian, pengalaman peribadi, dan pendapat. Ini bermaksud bahawa tidak ada matematik yang terlibat dalam kaedah peramalan kualitatif. Kaedah Delphi, Tinjauan Pasaran, Pendapat Eksekutif, SalesForce Composite adalah sebahagian daripada ramalan jenis ini.
- Kaedah Kuantitatif - Kaedah ini bergantung sepenuhnya pada model matematik atau kuantitatif. Hasil kaedah ini bergantung sepenuhnya pada pengiraan matematik. Siri Masa dan Model Bersekutu adalah sebahagian daripada jenis ramalan ini.
# 1 - Kaedah Delphi
Persetujuan sekumpulan pakar secara sepakat diperlukan untuk disimpulkan dalam kaedah Delphi. Kaedah ini melibatkan perbincangan antara pakar mengenai masalah atau situasi tertentu. Hujah atau sumbang saran dilakukan untuk menyelesaikan bahawa semua orang yang terlibat dalam perdebatan bersetuju.
# 2 - Tinjauan Pasaran
Dalam tinjauan pasaran, wawancara dan tinjauan pelanggan dibuat untuk memahami permintaan pelanggan dan mengetuk tren terlebih dahulu untuk memberikan produk atau perkhidmatan yang tepat sesuai dengan perubahan kebutuhan pelanggan.
# 3 - Pendapat Eksekutif
Seperti namanya, eksekutif atau pengurus terlibat dalam ramalan tersebut. Kaedah ini sangat serupa dengan kaedah Delphi; namun, satu-satunya perbezaan di sini ialah para eksekutif mungkin atau tidak pakar dalam masalah tersebut, walaupun mereka mempunyai pengalaman untuk memahami masalah atau situasi dan merumuskan kaedah peramalan yang akan menghasilkan hasil yang terbaik.
# 4 - Gabungan Pasukan Jualan
Maklumat dan intuisi jurujual menentukan keperluan pelanggan dan menganggarkan penjualan di wilayah atau kawasan tertentu yang diberikan kepada jurujual. Maklumat ini sangat penting dalam meramalkan keperluan pelanggan, yang dapat digunakan untuk membuat perubahan yang diperlukan dalam perniagaan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan mengenal pasti jumlah penjualan sebelumnya.
# 5 - Model Siri Masa
Model siri masa melihat data sejarah dan mengenal pasti corak pada data masa lalu untuk sampai pada satu titik di masa depan berdasarkan nilai-nilai sejarah ini. Oleh kerana data sejarah mempunyai corak, menjadi jelas bahawa data di masa depan juga harus mempunyai corak, dan kaedah ini melihat keretakan pola di masa depan sehingga sangat sedikit penyimpangan dari pengiraan yang sebenarnya dan hasil dalam dunia sebenar. Berikut adalah contoh model siri masa
Contoh - Kaedah Garis Lurus
Salah satu kaedah termudah dalam ramalan adalah Kaedah Garis Lurus; Ini menggunakan data sejarah dan trend untuk meramalkan pendapatan masa depan.
ABC Ltd. berusaha mencapai pertumbuhan YoY sebanyak 6% untuk tiga tahun akan datang. Dalam kaedah garis lurus, langkah pertama adalah mencari kadar pertumbuhan penjualan yang digunakan dalam pengiraan kami. Untuk tahun 2019, kadar pertumbuhan adalah 6%, berdasarkan data sejarah.
Contoh - Kaedah Purata Pergerakan
Purata bergerak adalah purata yang bergerak dengan data yang mendasari, sehingga memberikan maklumat tepat yang relevan dengan senario semasa. Dalam contoh di bawah, Penjualan yang dijana untuk tahun 2019 untuk ABC Ltd ditunjukkan. Purata bergerak untuk Dwi-Bulanan, Suku Tahunan, dan Setengah-tahunan dikira di bawah. The excel menunjukkan formula yang digunakan untuk mencapai purata bergerak.
# 6 - Model Bersekutu
Model asosiatif melihat pemboleh ubah yang diramalkan berkaitan dengan pemboleh ubah lain dalam sistem, yang bermaksud setiap pemboleh ubah dikaitkan dengan pemboleh ubah lain dalam sistem. Unjuran ramalan dibuat berdasarkan persatuan ini.
Kesimpulannya
Ramalan membolehkan perniagaan mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai matlamat tertentu dengan memberikan maklumat penting mengenai peristiwa masa depan dan kejadian dan besarnya. Ramalan boleh berupa Kualitatif atau Kuantitatif, bergantung pada maklumat yang dikumpulkan dan sifatnya, biasanya subjektif atau objektif, dan sebagai hasilnya, berdasarkan pengiraan matematik atau tidak ada pengiraan matematik sama sekali. Pihak pengurusan memutuskan kaedah ramalan terbaik yang akan digunakan mengikut perniagaan. Ia berdasarkan faktor dalaman dan luaran dan sama ada faktor luaran dapat dikawal atau tidak terkawal. Faktor yang tidak dapat dikawal boleh menjadi dasar pemerintah, strategi pesaing, malapetaka dan sebagainya. Peramalan kuantitatif menggunakan model matematik untuk mencapai hasil ramalan,dan ia juga bergantung pada data sejarah untuk menyokong penemuan tersebut. Ramalan kualitatif menggunakan emosi, intuisi, pengalaman masa lalu, dan nilai. Ini adalah prosedur penting dalam perniagaan yang meningkatkan operasi perniagaan dan memastikan fungsinya dapat dijalankan dengan lancar dalam lingkungan perniagaan yang selalu berubah.
