Definisi Penjual Nilai Tambah
Penjual Nilai Tambah adalah individu atau organisasi yang menambah nilai pada produk sebelum menjualnya untuk meningkatkan kegunaan produk dan menjadikan produk itu menarik bagi pengguna akhir. Secara amnya, ini adalah fenomena biasa dalam segmen Teknologi Maklumat dan elektronik pengguna di mana penjual semula menggabungkan produk lama dengan pelbagai perkhidmatan baru untuk penjualan semula.
Penjelasan
- Ini adalah proses di mana penjual semula membeli produk dari pembekal kemudian menambahkan nilai mencipta utiliti untuk produk dalam bentuk perisian, kontrak penyelenggaraan atau perkhidmatan lain dan kemudian dijual kepada pengguna.
- Mereka biasanya membeli produk dari sumber terpusat seperti pengedar sehingga dia mendapatkannya dengan harga yang berpatutan dan kemudian dengan menambah nilai yang sama dia berusaha untuk membuat pakej lengkap yang dapat menarik bagi pengguna akhir.
- Cara kreatif lain untuk menjual semula produk adalah dengan mengumpulkan produk yang berbeza dari pelbagai pengedar dan membuat produk sama sekali baru mengikut kehendak pelanggan, misalnya membeli perkakasan dari satu pengedar dan perisian dari yang lain untuk membuat alat yang unik untuk pelanggan.
- Sebahagian besarnya, tujuan Penjual Nilai Tambah (VAR) adalah untuk menambah nilai pada produk bukan hanya dengan tujuan menjual semula produk tersebut tetapi juga untuk meningkatkan utiliti produk sebagai keperluan pengguna, mereka memberikan penyelesaian utama dan menyesuaikan produk sebagai keperluan.
- Mereka sangat pandai dalam apa yang mereka lakukan dan mempunyai pengetahuan yang cukup mengenai produk yang mereka jual seperti perisian atau perkakasan, pelanggan tidak perlu risau tentang penyelesaian teknikal yang diberikan kerana mereka datang dari pakar teknikal yang sesuai dengan perniagaan masing-masing.
Ciri-ciri
- Penjual Nilai Tambah dianggap sebagai pakar dalam bidang yang mereka jalankan, kerana mereka menyediakan penyelesaian teknikal yang dirancang dengan baik dan disesuaikan sesuai dengan keperluan perniagaan.
- Oleh kerana penjual semula ini paling senang dijumpai di industri IT, mereka tidak banyak berkaitan dengan sektor pembuatan atau menghasilkan produk, tetapi mereka mahir dengan pemasangan, penyelenggaraan, pengujian dan sebagainya perkakasan dan perisian.
- Sebilangan VAR ditujukan untuk mana-mana syarikat individu sementara ada yang membawa beberapa jenama di bawah tudung mereka, tetapi untuk meningkatkan penjualan melalui media ini kebanyakan syarikat menawarkan potongan harga yang menarik untuk produk untuk penjual semula ini.
Contoh Penjual Semula Nilai Tambah
- Marilah kita mempertimbangkan Infosys gergasi teknologi yang paling terkenal, yang menghasilkan penyelesaian perkakasan dan perisian untuk perniagaan besar mengikut keperluan dan keperluan mereka. Dengan teknologi yang cepat berubah, produk akan menjadi usang tidak lama lagi.
- Jadi, sebagai syarikat ketika Infosys merancang produk terdapat banyak kegagalan, kos dan penyelidikan terlibat dalam pengembangannya. Syarikat tidak mampu menanggung kos dan penyelidikan yang tinggi dengan setiap kemajuan teknologi yang akan datang.
- Oleh itu, untuk menyelesaikan masalah ini syarikat membina rangkaian penjual semula di mana ia melatih mereka untuk menjual semula program lama dengan menggabungkannya dengan perkhidmatan baru dan menjualnya semula ke perniagaan lain. Latihan dan bengkel yang berkesan dijalankan untuk mengekalkan standard kualiti Infosys dan pengetahuan menyeluruh dibahagikan kepada penjual untuk membuat penjualan yang cekap, ini bukan sahaja akan meningkatkan daya tahan produk tetapi juga meningkatkan nilai yang melekat padanya.
Penjual Nilai Tambah vs Perkhidmatan Terurus
- Perkhidmatan terurus adalah subkumpulan penjual Nilai Tambah (var), di mana mereka menyediakan salah satu perkhidmatan yang ditawarkan oleh VAR. VAR biasanya cuba menjual semula produk dan penyedia perkhidmatan Terurus mempunyai perjanjian tahunan untuk penyelenggaraan perisian yang dipasang.
- Oleh kerana persaingan yang semakin meningkat dan margin yang sempit, VAR telah mengalihkan perniagaannya untuk menawarkan perkhidmatan yang dikendalikan juga sebagai produk kepada pengguna akhir.
- Penyedia perkhidmatan terurus mengurus perisian dengan menandatangani perjanjian peringkat Perkhidmatan atau kontrak Penyelenggaraan Tahunan secara proaktif dengan imbasan dan pemeriksaan berkala.
Kebaikan
- Oleh kerana kemajuan dalam organisasi teknologi sukar untuk merancang produk IT yang rumit dan pada masa yang sama mengurus penjualan semula, jadi inilah jendela untuk VAR di mana syarikat menyelamatkan diri daripada melabur lebih banyak masa dan sumber daya dalam membuat penjualan produk tersebut .
- VAR menjadi pakar subjek yang sangat penting untuk mencapai sebarang kesepakatan dan mendapat kepercayaan pembeli kerana mereka mempunyai portfolio penawaran produk tertentu dan mereka juga belajar dari bengkel latihan syarikat masing-masing yang akhirnya menjadikan mereka sarjana di produk yang mereka jual.
- Dengan pengetahuan dan hubungan industri yang berkelayakan, mereka dianggap boleh dipercayai untuk sebarang nasihat teknikal yang diperlukan dalam produk yang berkaitan dengan perniagaan.
Batasan
- Oleh kerana mereka adalah satu-satunya titik hubungan antara syarikat dan pengguna akhir, mereka tidak dapat memanfaatkan pasaran dan beroperasi pada margin yang sangat sempit. Alasan lain untuk keuntungan terhad adalah kerana mereka mesti mengekalkan harga tutup dan harga minimum yang ditetapkan oleh syarikat untuk mengelakkan sebarang eksploitasi dan memelihara nama baik jenama di pasaran.
- Terdapat ribuan produk untuk dijual dan ada banyak penjual semula, jadi dengan cara ini, penjual semula ini dapat diganti dengan mudah sehingga tidak menjamin kerjaya atau pendapatan yang stabil, kerana ada yang mungkin mempunyai sasaran penjualan tertentu untuk dicapai.
- Terdapat perubahan teknologi yang kerap dan penjual mesti terus diperbaharui dengan yang sama agar dapat bersaing di pasaran.
Kesimpulannya
Penjual Nilai Tambah berada di tempat yang tepat di pasaran meningkatkan nilai bagi pengguna dan pada masa yang sama menjana pendapatan bagi syarikat, dalam proses sewajarnya keterampilan dan pengetahuan yang mereka kembangkan benar-benar spesifik produk dan tidak dapat diganti. Memandangkan kelebihan dan had menjadi VAR sangat bermanfaat dan mencabar juga.
Artikel yang Disyorkan
Ini telah menjadi panduan untuk Penjual Nilai Tambah dan definisinya. Di sini kita membincangkan ciri-ciri, contoh penjual semula nilai tambah beserta faedah, batasan, dan perbezaannya. Anda mungkin mengetahui lebih lanjut mengenai pembiayaan dari artikel berikut -
- Harga Penembusan
- Terma kredit
- Pasar menegak
- Jaminan Bank
- Orientasi Pasaran
