Apakah Pemaksaan Hasil?
Revenue Maximization adalah memaksimalkan penjualan perniagaan dengan menggunakan ukuran seperti iklan, promosi penjualan, demo dan sampel uji coba, kampanye, rujukan, dll untuk meningkatkan pendapatan dan meraih pangsa pasar yang lebih tinggi dalam industri. Pendapatan secara teknikal dimaksimumkan pada titik di mana MR (Marginal Revenue) sama dengan 0.
Penjelasan
- Setiap permulaan perniagaan mempunyai visi untuk memaksimumkan kekayaan pemegang saham. Untuk mencapai objektif ini, peranan utama dikendalikan oleh Revenue. Meningkatkan pendapatan membawa kepada keuntungan maksimum dan akhirnya meningkatkan kekayaan pemegang saham. Di era moden, sangat sukar bagi mana-mana organisasi untuk meningkatkan pendapatannya. Ini adalah pasaran yang didorong oleh pelanggan. Sekiranya pelanggan berpuas hati peratus, produk / perkhidmatan akan mendapat perhatian dan akan meningkatkan pendapatan.
- Syarikat sembarangan tidak dapat meningkatkan pendapatan tanpa memikirkan penutupan / kerugiannya. Ia mesti berhenti pada titik di mana pendapatan Marginal yang diperoleh daripada menjual satu unit mencapai 0. Walaupun syarikat itu meningkatkan pendapatannya, ia akan mengalami kerugian jika kuantiti yang dijual lebih dari sekadar memaksimumkan pendapatan. Bukan hanya untuk meningkatkan Pendapatan tetapi untuk Memaksimumkan pendapatan dengan mempertimbangkan keberlanjutannya.
Contoh Pemaksaan Hasil
Mari kita pertimbangkan contoh perniagaan menjual Pens. Ia baru dilancarkan dan ingin memaksimumkan pendapatannya. Berikut adalah jadual yang menyatakan harga Jualnya, Kuantiti Dijual.
Hitung jumlah hasil dan pendapatan marginal.
Penyelesaian:
- Harga Jual = Harga di mana pen dijual (Ia Berkurang sebagai kenaikan Qty yang dijual)
- Dijual Kuantiti = Kuantiti dijual di pasaran
Sekarang, hitung jumlah pendapatan seperti yang ditunjukkan di bawah:
Jumlah Hasil = Harga Jual * Kuantiti Dijual
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Begitu juga, kirakan hasil marginal yang lain.
Pendapatan dimaksimumkan pada titik di mana Marginal Revenue = 0
Di bawah ini adalah graf pemaksimuman Pendapatan. Titik di mana Marginal Revenue adalah 0 adalah titik di mana pendapatan dimaksimumkan. Dalam kes kami, ia adalah ketika 6 qty dijual. Jumlah pendapatan juga tinggi pada ketika ini. Setelah ini, walaupun setelah meningkatkan Kuantiti Dijual, Pendapatan tidak akan dimaksimumkan. Hasil marginal akan jatuh.
Kebaikan
Perlu diingat bahawa Pendapatan bukan hanya harus ditingkatkan tetapi harus Dimaksimumkan untuk memaksimumkan kekayaan. Tanpa menentukan titik di mana pendapatan dimaksimumkan, jika sasaran membabi buta ditetapkan untuk memaksimumkan Penjualan, semuanya tidak akan berjalan lancar. Faedah disenaraikan di bawah-
# 1 - Kenaikan Pangsa Pasaran
Semasa memulakannya, sangat diperlukan untuk membina pangkalan pelanggan yang kuat dan besar untuk mendapat tempat di pasaran. iaitu penciptaan / pengembangan bahagian pasaran. Seperti yang kita lihat dalam contoh di atas, harga akan turun seiring dengan kenaikan harga yang dijual. Ini membolehkan menjual produk pada harga serendah mungkin dan memperoleh lebih banyak pelanggan akhirnya menyebabkan kenaikan pangsa pasar.
# 2 - Penciptaan Nama Jenama
Nama jenama yang baik dapat dicipta sekiranya produk / perkhidmatan dijual pada kadar yang lebih rendah dan berkualiti. Ini akan memberi kesetiaan kepada pelanggan. Pelanggan akan bertahan untuk jangka masa yang lebih lama atau sehingga selamanya dalam beberapa kes.
# 3 - Faedah Ekonomi Skala
Apabila syarikat dapat menjual lebih banyak qty dengan harga yang lebih rendah, ia mempunyai kelebihan untuk menghasilkan qty yang tinggi. Sebagai contoh, ia dapat menggunakan sepenuhnya jumlah yang dibayar untuk Kos Tetap. Kos tetap seunit semakin berkurang seiring dengan kenaikan harga / hasil. Sewa, Perbelanjaan Pentadbiran, dll boleh digunakan sepenuhnya. Faedah penjualan yang tinggi dapat diperoleh yang membantu meningkatkan keuntungan
Maksimum Pendapatan vs Maksimum Keuntungan
Untuk membuatnya mudah, Pemaksimalan Pendapatan adalah titik di mana perniagaan terus menjual hingga pendapatan marjinal tidak jatuh negatif dan memaksimumkan keuntungan adalah titik di mana perniagaan menjual ke titik di mana kos marjinalnya tidak meningkatkan pendapatan marjinalnya.
| Pemaksaan Hasil | Pemaksimum Keuntungan | |
| Kuantiti dijual ke titik di mana MR = 0 | Kuantiti dijual ke titik di mana MR = MC | |
| Di mana MR = Hasil Marginal | Di mana MR = Hasil Marginal, MC = Kos Marginal | |
| Tujuannya adalah untuk meningkatkan asas pelanggan dan memperoleh bahagian pasaran yang tinggi | Bertujuan untuk meningkatkan keuntungan perniagaan | |
| Ia sesuai untuk pendatang baru ke pasar atau perniagaan yang ada yang berkembang menjadi barisan produk baru misalnya. Pergantungan Jio | Ini sesuai untuk bisnis yang ada yang reputasinya terjaga di pasar dan memiliki basis pelanggan yang mapan yang lebih mementingkan kualiti produk / perkhidmatan yang lebih baik dan tidak menurunkan harga. | |
| Ini adalah objektif jangka panjang | Ia adalah objektif jangka pendek | |
| Perniagaan yang memiliki strategi ini mampu mengambil peluang baru ke pasar dan memanfaatkan kelebihannya | Perniagaan menjadi agak kaku dan terpaksa kehilangan beberapa pelanggan baru kerana tidak dapat mengurangkan harga. |
