Definisi Harga Pemimpin Kehilangan
Loss Leader Pricing adalah strategi penentuan harga yang agresif di mana perniagaan akan menjual produknya dengan harga yang jauh lebih rendah daripada harga pasarannya untuk menarik lebih banyak pelanggan dan akhirnya menanggung kerugian tersebut dengan menjual produk tambahan lain kepada sekumpulan pelanggan yang disasarkan dan dengan itu memperoleh keuntungan dalam kes ini dan menjadikan perniagaan menguntungkan.
Penjelasan
Apabila perniagaan memasuki pasaran, ini adalah strategi yang sangat biasa. Pemimpin kerugian dengan membuat kerugian awal terlebih dahulu akan memperkenalkan pelanggan kepada produk atau perkhidmatannya dan membangun pangkalan pelanggan untuk membantu perniagaan mendapatkan sumber pendapatan berulang untuk masa depan. Strategi pemimpin kerugian memerlukan pelaksanaan yang dirancang.
Penentang strategi ini mungkin mengeluh bahawa ia adalah pemangsa dan boleh menghilangkan perniagaan lain dari pasaran. Memandangkan strategi pemimpin kerugian ini dilarang di lima puluh negara peratusan AS dan beberapa negara di Eropah juga. Strategi pemimpin rugi juga popular di kalangan syarikat besar kerana mereka mempunyai pelbagai jenis produk jadi jika mereka membuat kerugian dalam segmen produk tertentu mereka membuat mereka memperoleh margin yang hilang dari segmen produk lain yang menguntungkan yang mereka miliki. Strategi pemimpin rugi sangat biasa di industri permainan video di mana syarikat menawarkan konsol pada harga terendah dengan margin keuntungan yang sangat rendah tetapi sama mengenakan bayaran untuk permainan video dengan mengekalkan margin yang jauh lebih tinggi dan mengimbangi kerugian.
Tujuan
- Tujuan utama penurunan harga pemimpin adalah untuk mendapatkan penembusan pasaran dan mencapai asas pelanggan.
- Strategi ini terutama bertujuan untuk menarik pelanggan ke bisnis dengan menggunakan harga sebagai senjata untuk melawan pesaing.
- Ini bertujuan untuk mensasarkan pelanggan, membuat mereka membeli produk mereka, menyebarkan corak dari mulut ke mulut, mempertahankan pelanggan dan akhirnya menjual mereka produk lain atau produk percuma dengan menjaga margin keuntungan yang lebih tinggi. Oleh itu, apa yang dilakukan oleh perniagaan ialah menjual produk tertentu pada margin keuntungan sifar atau negatif dan selepas itu menjual beberapa produk lain pada margin keuntungan yang jauh lebih tinggi untuk mengimbangi kerugian awal yang dibuat.
- Strategi ini perlu dilaksanakan dengan baik kerana boleh menyebabkan kebangkrutan perniagaan jika tidak ada model atau perencanaan perniagaan yang tepat.
- Tujuan utama strategi ini adalah untuk menarik lebih banyak lalu lintas dari pesaing dan dengan cara ini menghasilkan lebih banyak penjualan.
- Strategi ini berfungsi paling baik dengan cara memperkenalkan produk atau perkhidmatan termurah kepada pelanggan dengan harapan dapat membina asas pelanggan yang lebih besar dan menjana pendapatan berulang di masa depan.
Bagaimana Harga Pemimpin Kehilangan Berfungsi?
Strategi ini berfungsi dengan tujuan tunggal untuk membina asas pelanggan dengan menjual sedikit produk pada margin sifar atau negatif pada mulanya dan kemudian menghasilkan pendapatan berulang dengan menjual produk lain atau produk pelengkap kepada sekumpulan pelanggan yang sama dalam waktu terdekat. Strategi ini adalah fakta yang sangat umum berlaku dalam industri pisau cukur di mana pisau cukur dijual dengan harga terendah tetapi dengan cara yang sama, syarikat itu menebus lumut atau memperoleh keuntungan lebih dengan penjualan pisau yang berkaitan dengan pisau cukur kepada pelanggan secara berulang-ulang.
Jadi strategi ini dirancang untuk menarik pelanggan dari pesaing menggunakan harga sebagai senjata dan kemudian membangun pangkalan pelanggan dan menghasilkan pendapatan berulang di masa depan. Kadang-kadang harga produk pada kerugian akhirnya dapat menghasilkan keuntungan jika pelanggan dapat dipengaruhi atau dipujuk untuk membeli barang lain pada margin yang lebih tinggi dalam perjalanan membeli-belah yang sama. Oleh itu, ini bergantung pada bagaimana perniagaan memasarkan produk yang membuat kerugian dan dengan cara yang sama memasarkan produk lain yang dapat membantu mengimbangi kerugian awal yang dibuat.
Contoh
Berikut adalah contoh Harga Pemimpin Kehilangan -
Contoh # 1 - Konsol Permainan Microsoft X-Box
Microsoft melancarkan konsol permainannya X-Box dengan menjaga margin keuntungan yang sangat rendah untuk memberikan persaingan kepada pemain yang sudah mapan di pasaran Sony Play-station. Mereka merancang harga sedemikian rupa sehingga pelanggan terikat untuk membeli konsol kerana tersedia dengan harga yang sangat murah. Tetapi, itu bukan akhir cerita kerana konsol tidak berguna tanpa permainan. Di sinilah Microsoft memainkan kad mereka dengan menetapkan harga permainan mereka pada margin yang lebih tinggi dan menebus kerugian yang mereka buat semasa penjualan konsol.
Contoh # 2 - Alat Cukur Gillette
Contoh yang sangat popular yang terlintas dalam fikiran bagi setiap strategi pemimpin kerugian adalah pembuat pisau cukur yang terkenal di dunia, Gillette. Gillette pada mulanya menjual pisau cukurnya dengan harga terendah. Mereka menjual pisau cukur mekanikal atau asas mereka dengan kos yang jauh lebih rendah daripada pesaingnya yang menyebutnya sebagai tawaran pengenalan untuk mendapatkan pangkalan pelanggan yang lebih besar. Akhirnya, pisau cukur memerlukan pisau dan memerlukan pertukaran pisau secara berterusan setelah beberapa penggunaan. Di sinilah Gillette menebus kerugian dan akhirnya memperoleh margin keuntungan yang lebih tinggi kerana bilah Gillette lebih berkualiti dan dengan itu agak mahal juga. Oleh itu, pelanggan yang telah membeli pisau cukur Gillette lebih suka menggunakan pisau syarikat itu sendiri dan dengan cara ini Gillette memperoleh asas pelanggan dan keuntungan.
Kelebihan dan Kekurangan Harga Pemimpin Kehilangan
Kelebihan
- Ini membantu perniagaan untuk menghilangkan pesaing menggunakan harga sebagai senjata.
- Ini adalah kaedah yang sangat terbukti untuk menarik dan membina asas pelanggan kerana pelanggan sensitif terhadap harga.
- Ia berguna untuk membantu perniagaan bukan hanya menjual satu produk tetapi juga produk berkaitan atau pelengkap.
- Strategi ini adalah salah satu strategi yang paling berkesan bagi pendatang perniagaan baru untuk menembusi pasaran.
- Pelanggan dapat menikmati beberapa tawaran murah dan membuat banyak penjimatan dalam proses yang sama.
- Harga pemimpin rugi adalah bentuk strategi pemasaran alternatif di mana penjual membayar kepada pelanggan dengan kerugian yang ditanggung untuk memasuki kedai atau mencuba produk mereka.
- Penjual boleh menggunakan strategi ini untuk membersihkan barang lama dan membuka semula kedai dengan produk yang lebih baru.
Kekurangan
- Ini boleh mengganggu industri dengan menghilangkan pesaing lain menggunakan harga sebagai faktornya.
- Strategi memerlukan pelaksanaan yang betul yang lain boleh menyebabkan kebangkrutan perniagaan.
- Persepsi harga boleh disebabkan oleh kebimbangan besar kerana pelanggan menjangkakan produk akan dijual dengan harga yang sama selama-lamanya dan sebarang perubahan pada harga akan mempengaruhi tingkah laku pengguna.
- Sekiranya perniagaan menggunakan strategi ini untuk keperluan yang baik, masalah penimbunan stok mungkin berlaku di mana pelanggan dapat membeli semua produk sekaligus dan menimbunnya untuk digunakan di masa depan.
- Memetik ceri mungkin menjadi masalah yang bermaksud pelanggan hanya membeli produk yang mengalami kerugian dan meninggalkan kedai tanpa membeli produk yang akan membuat perniagaan memperoleh keuntungan.
Kesimpulannya
Harga pemimpin yang rugi adalah strategi yang sangat berkesan bagi pendatang baru untuk menembusi pasaran. Namun, mengatakan bahawa ia juga memerlukan pelaksanaan dan perancangan yang tepat jika tidak, ia boleh menyebabkan perniagaan tersebut menjadi muflis. Kadang-kadang sangat baik bagi pelanggan untuk mendapatkan tawaran diskaun yang tinggi tetapi perniagaan harus diingat bahawa motif utama yang sama adalah pembinaan asas pelanggan dan akhirnya mengekalkan pelanggan yang sama.
